RENTAL TIPS: En busca de la rentabilidad deseada

Allá lejos en el tiempo, a fines del siglo pasado, tuve la grata oportunidad de presenciar una
conferencia acerca del mundo de los negocios de alquiler de maquinarias. El orador principal
era nada más ni nada menos que el extraordinario Dan Kaplan, considerado el gurú de los
negocios de Rental en todo el mundo. La idea es compartir con ustedes detalles importantes
para tener en cuenta a la hora de administrar un negocio de alquileres.
De acuerdo con varios estudios de opinión, las condiciones de alquiler y el tiempo de uso de
las máquinas alquiladas van a mejorar en los próximos años en la mayor parte del mundo.
Para afrontar este nuevo panorama, Kaplan aportaba la siguiente receta: “Hay que dirigir la
empresa de la forma más eficaz posible, empleando buenas herramientas de gestión.
Además, las grandes empresas, que no gozan de la agilidad en la toma de decisiones que sí
tienen las pequeñas, deben elevar a sus profesionales más calificados a cargos de cada vez
mayor responsabilidad dentro de su organigrama”.
El objetivo final es contar con una estructura profesional que permita producir al menor
costo, con una gestión eficiente y

Atlas Copco: Todo terreno en compresión

Los compresores portátiles Atlas Copco modelo XAS 127 demuestran que están preparados para los trabajos más extremos en cualquier tipo de terreno y clima. Se trata de un equipo versátil, con dimensiones compactas y peso reducido. Estas características le permiten al operador transportar fácilmente el equipo de un punto de trabajo a otro. Su diseño permite un excelente

Volvo: Minicargadora versátil

Las minicargadoras Volvo están entre las máquinas más versátiles de cualquier sitio de trabajo. Sea cual fuere su reto, Volvo ofrece una línea completa de minicargadoras de elevación radial o vertical para aumentar su rentabilidad. Cada máquina es compatible con una amplia gama de implementos de la marca para transportar tierra, excavar zanjas, perforar pozos para postes, colocar materiales en tarimas o romper concreto.
Cuando se somete a las máquinas a un arduo trabajo todos los días, se necesitan equipos cuya durabilidad y desempeño sean confiables: las minicargadoras de ruedas Volvo no

Bobcat: Fuerza y durabilidad

El nuevo vehículo utilitario de Bobcat llega a la Argentina de la mano de su distribuidor (Grúas San Blas). Diseñado como una herramienta de trabajo o para recreación, este utilitario 4x4 ofrece la potencia y flexibilidad suficientes como para afrontar cualquier
actividad. Se encuentra equipado con un motor diésel Kubota de 20 HP y 722 cm3, alcanzando una velocidad máxima de 40 km/h. Su exclusivo chasis de aluminio presenta

RENTAL PROTAGONISTAS: Luis Rodríguez de GRÚAS SAN BLAS

• ¿Qué balance hacen de este primer semestre?

-Nosotros teníamos la expectativa de ir consolidando el negocio de alquiler con algún incremento, algo que se fue dando. El primer semestre, si bien fue complicado porque el mercado no acompañó mucho, fue bueno en términos generales. Estuvo en sintonía con lo

que veníamos previendo a fines del último año. Hay algunos sectores que están a la cabeza de esta actividad.

• ¿A qué sectores se refiere?

-Principalmente construcción, logística ferroviaria y petroleo. Después del segundo trimestre

repuntó el gas & oil y se destrabaron algunas situaciones que tenían más detenido el tema.
En cuanto a la construcción, hubo algunos proyectos de los que participamos, especialmente
para trabajos de terminación en Buenos Aires. El sector ferroviario tracciona y está muy
firme.

• ¿Con qué equipos han participado?

-Principalmente hemos provisto manipuladores

Rammax: Alta calidad en compactación

El equipo Rammax P35 K4B fabricado en Alemania se destaca como el de más alta calidad en

su tipo. No utiliza correas en V ni dentadas y no tiene puntos de lubricación o embragues electromagnéticos. Su bomba hidráulica es de tres etapas que proveen un máximo de eficiencia y tampoco tiene servicio de mantenimiento, excepto al motor diésel. El rodillo pata
de cabra, modelo con topadora, presenta

JCB: Fácilmente transportable

La torre de iluminación JCB LTM9 posee un mástil que logra una elevación máxima de 9 metros, se repliega sobre la parte superior del equipo facilitando el transporte, logra una rotación de 360º y cada foco puede ser ajustado individualmente para iluminar donde sea necesario.

Su gran estabilidad se debe a las cuatro patas estabilizadoras que posee, cuenta con huecos
para horquillas y gancho de izado, lo que permite facilitar el transporte. Sus amplias puertas laterales

New Holland: Rapidez y precisión

Sin importar que tan demandante sea la tarea, las retroexcavadoras New Holland serie B son

rápidas y precisas. Excavación, carga, zanjeo, arrastre o levantamiento de piezas no representan desafíos. Los equipos serie B se adaptan a las condiciones más variables y adversas, ya que están equipadas con funciones que aumentan su versatilidad y
productividad, preservando los costos operativos y por lo tanto el valor del equipo.
La fuerza de excavación es

RENTAL PROTAGONISTAS: Rodrigo Cabral de HORIZON ARGENTINA

• ¿Qué balance hace de este primer cuatrimestre?

-En lo particular, no nos podemos quejar. Venimos en línea con nuestros objetivos, pero si hay que

reconocer que este primer cuatrimestre del año fue algo inestable en lo que nivel de alquileres se
refiere, pero poco a poco va ganado estabilidad.

Fueron meses donde hemos visto muchos anuncios pero, hay que saber entender que no todo es de
la noche a la mañana y los procesos ordenados tienen sus tiempos.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-El mercado argentino de alquiler es un mercado creciente, en pleno desarrollo y todavía hay mucho

por hacer, pero principalmente

Ditch Witch: Potencia en minicargadora

La firma Ditch Witch presenta su modelo SK1550, el modelo de minicargador más grande y potente

de la compañía hasta la fecha. Este modelo es propulsado por un motor diesel Tier 4 Yanmar de 44
caballos de fuerza y dirige 34,5 caballos de fuerza al accesorio, permitiendo a la máquina
completar tareas típicamente adecuadas para cargadores de deslizamiento tradicionales.
Equipados con un control de flujo auxiliar disponible con ajustes bajos, medios y altos, los
operadores pueden hacer ajustes al flujo de los accesorios y ejecutar fácilmente los accesorios a su velocidad más eficiente, independientemente del proyecto.
La máquina ofrece

Genie: Aplicaciones industriales y construcción

La nueva plataforma articulada diésel Genie Z62/40 es ideal para aplicaciones industriales y de

construcción en los espacios tanto interiores como exteriores.
Se trata de un modelo nuevo que combina una impresionante versatilidad de elevación, un extraordinario alcance y capacidades de posicionamiento “por arriba y encima”.

Ofreciendo una excelente maniobrabilidad, un sistema de brazo Fast Mast que permite un rápido movimiento de la
plataforma desde la altura total hasta debajo de la horizontal y voladizo de giro cero. Esta máquina es especialmente

RENTAL PROTAGONISTAS: Héctor Armellini de AERCOM

• ¿Qué balance hace de este primer cuatrimestre?

-No podemos negar que ha sido un cuatrimestre difícil. Si bien hay señales de recuperación de la

economía, aún no se perciben con fuerza.

En el sector público se evidencian inversiones en infraestructura (rutas, puertos, central térmicas,
hospitales, tendidos, etc) lo que implica un aumento en el ritmo de producción de la obra pública
que hasta el año pasado se encontraba paralizada.

En el sector privado, principalmente en las industrias, aún faltan articular estrategias que repercutan
en mejores condiciones para las empresas y los empresarios y esto sumado a la incertidumbre del
rumbo que la economía nacional e internacional va a tomar en los próximos meses ha hecho que las
inversiones en este sector no existan y sólo se limiten a sobrevivir.

En este contexto, en Aercom nos preparamos para levantar la calidad de nuestros servicios.

Profesionalizamos a nuestro personal mediante capacitaciones, tecnificamos nuestra planta
mediante la incorporación de nuevas tecnologías que nos permitirán mejorar los tiempos de
respuestas y ampliamos nuestra flota de equipos no sólo en cantidad sino en variedad para poder
atender todas las necesidades de nuestros clientes, entre otras. Queremos estar listos para poder
acompañar a nuestros clientes y ofrecerles todas las soluciones a sus necesidades.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-El mercado de alquiler en la Argentina ha

Stone: Fuerza de impacto

Los apisonadores Stomper de Stone son livianos, fáciles de operar, funcionan de modo uniforme, y

entregan una fuerza de impacto máxima, ofreciendo un control y confiabilidad superiores.
Se encuentran equipados con motores Honda de 4 (cuatro) tiempos que han sido diseñados para
soportar las condiciones más severas de trabajo y satisfacer las normas más exigentes de la EPA
(Agencia de Protección Ambiental en los EEUU). Este modelo de cuatro tiempos se puede apoyar
en cualquier sentido sin que el motor se inunde.
La compañía Stone es una empresa

Manitou: Movimientos con máxima seguridad

El manipulador telescópico Manitou modelo MT-X 1740 SLT es un equipo ideal para los

profesionales de la construcción que deseen desplazar cargas a granel, manipular objetos pesados
(con una capacidad máxima de hasta 4 t.) y vo
luminosos o colocar palets a alturas de hasta 17 m.
moviéndose por suelos irregulares y con la máxima seguridad.
Su espaciosa cabina panorámica, sus grandes estabilizadores y su corrector de desnivel le permitirán
trabajar con toda seguridad. Es una máquina extremadamente versátil gracias a

Putzmeister: Compacta autobomba

Esta compacta autobomba de hormigón ahora con cinco tramos de pluma ha tenido una muy

aceptación en el mercado global. La “pequeña” del segmento de los 40 metros, demuestra su
tamaño real y clase donde es más importante: en la construcción, especialmente si solo se dispone
de un reducido espacio para emplazamiento y operación.
Por pedido de los clientes de Putzmeister se ha añadido un quinto brazo a la M42-4 con patas en
“X” que llevaba trabajando exitosamente desde 1997. Para dar el paso de cuatro a cinco brazos, es necesaria

RENTAL PROTAGONISTAS: Ángel López de TECMACO

• ¿Cómo ha sido el último año de la empresa?

-No fue un buen año. La suspensión de obras y la coyuntura del mercado en las plantas

industriales hicieron que no hubiera demanda de equipos. No se hicieron grandes obras en
refinería, minería o industria, que son nuestros principales rubros de alquiler de grúas.

• ¿Qué sucede en los primeros meses del año?

-Hay un cambio radical. Comenzaron las demandas para las obras de infraestructura como el

soterramiento del ferrocarril Sarmiento, las obras del Riachuelo, el Paseo del Bajo, etc. A
esto se le suman las obras de energía, licitaciones que llevaron tiempo, pero ya se están
instalando las centrales de generación. De todas formas, esperamos más demanda por parte
de las estructuras para energía eólica. En forma spot hay plantas industriales que ya están
empezando a salir de la recesión.

• ¿Qué se puede prever para el resto de 2017?

-Se vislumbra un buen año. Creemos que para el segundo semestre tendremos la

oportunidad de incrementar alquileres, pero también esperamos ventas. Se requiere de un
año de sostenimiento de la demanda de alquiler para que los clientes tomen la decisión de
adquirir un equipo; con uno o dos meses de alta demanda, los clientes no compran equipos.
Por eso ofrecemos el alquiler. Cuando se produce una demanda de más largo plazo, se
animan a comprar. Pasa a ser más económico hacerse de un equipo propio que sostener un
alquiler.

• Trabajan en el alquiler de grúas, un segmento diferente a los equipos de

construcción ¿Por qué?

-Principalmente porque una grúa no se puede amortizar en una sola obra. Entonces, las

decisiones dependen de la coyuntura y de la cantidad de proyectos a largo plazo. Además
los valores son diferentes. El volumen de inversión cambia y eso lo hace más restrictivo.

• ¿Cómo llevan adelante la renovación de flota para alquiler?

-Estamos permanentemente incorporando grúas. Cuando hay una alta demanda se dejan de

vender las usadas y crecemos en flota. Por razones de costo-beneficio vendemos los equipos
más antiguos. Tenemos una flota de 120 grúas aproximadamente y somos la única empresa
que ofrece los servicios de venta y alquiler de grúas.

• ¿Qué ofrecen como empresa?

       -Nos destacamos por

Haulotte: Plataformas de tijeras

Desde los 8 hasta los 18,5 metros de altura de trabajo, las tijeras Haulotte se pueden aplicar

a muchos campos: construcción, limpieza, naves industriales, etc. Compactas para accesos
angostos, diésel todo terreno para aplicaciones en exteriores o silenciosamente eléctricas
para su uso en interiores, la capacidad de sus plataformas va desde los 230 hasta los 700
kilos.
En este caso se presenta la plataforma de tijeras diésel modelo Compact 10 DX que presenta
tracción en las 4 ruedas; bloqueo diferencial; motricidad excelente (40%); altura

Mitsubishi: Listo para trabajar

El montacargas Mitsubishi FD 25 N de llanta neumática para gasolina, GLP y diésel, con

capacidad de carga de 2267 kg es una gran opción para el mercado. Desde su lubricación
hasta su embarque y todo lo que hay en medio, los montacargas de la generación N están
listos para trabajar. Son productos confiables
y fueron hechos para ahorrar dinero. Cada uno
de estos modelos excede las rigurosas normas de la EPA (Secretaria de Protección del
Ambiente en Estados Unidos) para reducir las emisiones de monóxido de carbono (CO),
hidrocarburos (HC) y óxidos de nitrógeno (Nox).
Intervalos de servicio extendidos a 500 horas, reducen los costos y maximizan el tiempo de trabajo. La columna de dirección ajustable le ofrece

New Holland: Rapidez y precisión

Sin importar que tan demandante sea la tarea, las retroexcavadoras

New Holland serie B son
rápidas y precisas. Excavación, carga, zanjeo o el trabajo que se demande no representan
desafíos. Las retroexcavadoras New Holland serie B se adaptan a las condiciones más
variables y adversas, ya que están equipadas con funciones que aumentan su versatilidad y
productividad preservando los costos operativos.
En esta oportunidad presentamos el modelo New Holland B90B, un equipo líder en fuerza de
excavación SAE con excelente capacidad

Cat: Mayor alcance y altura

     La minicargadora Cat 232D, con su diseño de levantamiento vertical, proporciona mayor

alcance y altura de levantamiento para facilitar y agilizar la carga de camiones. Su

estabilidad y rendimiento de levantamiento proporciona una excelente manipulación de

materiales. Asimismo, el tren de fuerza de alto rendimiento proporciona el máximo

rendimiento y capacidad de producción a través del sistema de administración de par

electrónico, desplazamiento optativo de dos velocidades y un acelerador de mano/pedal

electrónico con capacidad de pedal desacelerador. El sistema hidráulico de flujo alto se

encuentra disponible para aplicaciones que exigen el máximo rendimiento de la herramienta

hidráulica.

El motor C2.2 Cat con control electrónico entrega un alto nivel de potencia y de par motor y

a la vez cumple

Link Belt: Ideal para trabajos exigentes

La excavadora Link Belt 210 X2, comercializada en la Argentina por TrackMar, presenta motor diésel Isuzu AI-4HK1X Tier 3, turboalimentado con control de combustible electrónico,

4 cilindros, enfriado por agua, recirculación de los gases de escape con enfriador, interenfriador de aire a aire, enfriador de combustible, arranque automático a ralentí, arranque seguro en punto muerto, bujías de precalentamiento, calentamiento automático, protección de motor EPF, filtrado de combustible de dos etapas, filtro de aceite remoto y tapón verde de drenaje de aceite.
En cuanto a sus comodidades presenta una

HMK: Retroexcavadora pensada para el operador

La retroexcavadora HMK 102B Alpha es presentada como un equipo eficiente que aprovecha

al máximo el combustible, proporcionando una productividad muy alta, confort superior y
máximo rendimiento en las condiciones de trabajo más exigentes, con alta eficiencia para el
operador, incluso en las jornadas más largas de trabajo. Los
diferentes modelos de la serie
Alpha dan respuesta a las necesidades de bajo consumo de combustible, alto rendimiento y
producción, larga vida útil y alto valor de reventa con máxima comodidad y rendimiento por
hora de trabajo, por muy larga e intensiva que sea la jornada, brindando alto confort para el
operador.
En la serie Alpha, el operador puede comprobar fácilmente los indicadores a través de las
pantallas LCD ubicadas en las zonas delantera y trasera, mientras que él está sentado en la
posición de carga y excavación. De este modo, puede

RENTAL PROTAGONISTAS: Pedro Giordana de VIALFE

• ¿Cómo ha sido el último año para la división alquiler de su empresa?

-El 2016 ha sido bueno para nuestra empresa. Tenemos dos unidades de negocio en VialFe.

Una es rental y la otra venta de maquinaria. En los años anteriores (teniendo en cuenta de
que somos una empresa joven, de 2009) siempre la unidad de venta superó a rental en
rentabilidad. El pasado año fue la primera vez que sucedió lo contrario.

• ¿Cuál fue el equipo con más contratación este año? ¿Se han equipado o planean renovar la flota en la empresa?

-Las que más contratación tuvieron fueron las retro palas. Contrataron de forma permanente

uno de nuestros equipos y el otro siempre estuvo con mucha demanda. Por otro lado,
también trabajamos bien con excavadoras sobre orugas, logrando finalizar varios trabajos
este año. Los equipos que no trabajaron mucho, a diferencia de otros años, fueron las
minicargadoras.

En 2016 adquirimos una retro pala y una motoniveladora. La idea para 2017 es mantener el
parque de maquinaria que tenemos y en la medida de lo posible renovar todo equipo que
logremos vender.

• ¿Cómo realizan los contratos de alquiler? (con operario, sin operario, combustible, daños, seguro, etc.)

Honda: Moderno y productivo

El generador Honda EU65is Inverter es reconocido como uno de los más modernos dentro de su gama a nivel mundial. La calidad de su corriente es superior a la media y son los primeros en incorporar inversores de onda sinusoidal, controlados por microcomputadora, que se pueden aplicar en paralelo. Su tamaño y peso es 50% inferior que el similar de la línea Honda, economiza más combustible y presenta bajo nivel sonoro.
Este equipo fabricado en Japón y distribuido en nuestro país por Rent a Tool es destacado por su reducido
tamaño y peso, que lo hace fácilmente transportable. Otra característica exclusiva es su interruptor automático
que evita daño por sobrecargas y sistema de excitación por condensador sin escobillas. Logra estabilizar la
salida de la corriente. Finalmente, entre otras características se pueden destacar

Wacker Neuson: Reducción de combustible y de emisiones

Los apisonadores a dos tiempos de Wacker Neuson son desde hace tiempo la norma en la industria de
la construcción. Han sido desarrollados para ofrecer la máxima productividad, rendimiento y vida útil.
Funcionan con el motor WM 80 desarrollado por Wacker Neuson, cuyas emisiones quedan muy por debajo
de los valores límite gracias a su catalizador. Además, se desconecta automáticamente tras 10 minutos en
punto muerto, de manera de ahorrar combustible y reducir las emisiones.

Se trata de un equipo fácil de arrancar, que cuenta con ventilación fiable para carburador y

Manitou: Ideal para espacios reducidos

La serie MT de Manitou es la referencia en manipuladores telescópicos para materiales en el sector de la construcción y obras públicas y privadas. Diseñada especialmente para dar respuesta a las múltiples aplicaciones, la gama ofrece capacidades de elevación entre 5 y 17 metros de altura para cargas de 2 a 4,5 toneladas. Estos equipos cuentan con tracción y dirección en las cuatro ruedas, asistidas por un sistema de transmisión hidrostática o convertidor de par según el modelo, que le otorgan un excelente radio de giro y maniobrabilidad para espacios reducidos e incluso, un sistema único de desplazamiento lateral.

Su cabina es de gran comodidad ya que presenta un amplio espacio de trabajo, insonorización y una visibilidad de 360º, sin olvidar la

RENTAL PROTAGONISTAS: Martín Gardón de RK ELEVACIONES

• ¿Cómo ha sido el año para la empresa?

-Se podría decir que este fue un año atípico para nosotros, a pesar de todo hemos crecido en

flota como así también hemos adquirido nuevos productos (por ejemplo, las torres de
iluminación y los grupos electrógenos JCB Power Products) para poder ofrecer a nuestros
clientes un mayor abanico de productos y así fidelizarlos cada vez mas. Consideramos que
no nos podíamos quedar en stand by.

• ¿Qué expectativas tiene para 2017?

        -Pienso que será un buen año, con muchas promesas en lo que es obra pública e
infraestructura, tenemos la mejor expectativa y nos estamos preparando para eso.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en nuestro país? ¿Con respecto a otros países de

nuestra región?

-Considero que este año fue un año difícil en el alquiler, tuvimos meses buenos y otros no,

lamentablemente hubo una baja de precios de alquiler, debido a que no sobraban negocios y
todos los querían concretar; calculo que el 2017 será más estable y volveremos a los valores
reales.

• ¿Por qué cree que es conveniente alquilar y no comprar en determinadas

situaciones?

Hyundai: Relación costo - beneficio

Hay una gran variedad de modelos de autoelevadores, pero según confían en Hyundai,

“conducir un autoelevador de nuestra marca nunca ha sido tan fácil, ya que brinda un
espacio de trabajo cómodo y simple maniobrabilidad, que combinado a un diseño bien
equilibrado, le proporciona al operador, máxima comodidad”.
Para la empresa que en nuestro país representa Repas S.A., la gama de autoelevadores tiene
una gran cantidad de

Putzmeister: Hormigón proyectado

En esta oportunidad se presenta la bomba estacionaria Putzmeister TK40. Los equipos

Putzmeister (representados en la Argentina por Tekno Bomba) pueden alcanzar hasta 2015
metros en transporte horizontal y 532 metros en transporte vertical. Además son versátiles y
de doble función y permiten realizar labores de hormigón proyectado (shotcrete) para
aplicación en túneles y taludes. Son diseñados en Estados Unidos y por más de 20 años los
modelos Katts se han mejorado constantemente como parte del compromiso continuo por
ofrecer productos de excelencia.
Sólida fabricación, una tolva oblicua, resistente, fácil de

Komatsu: Rendimiento, comodidad y economía

La nueva cargadora sobre ruedas WA320-5 de Komatsu es la perfecta combinación de

rendimiento, comodidad y economía. Según la firma, nunca antes se había experimentado

tal confort en la cabina SpaceCab, tal fuerza de tracción y tan bajo consumo de combustible

gracias a un innovador y eficaz concepto de transmisión hidrostática. Sumamente silenciosas

en marcha, casi exentas de mantenimiento e increíblemente productivas, estas palas

cargadoras se