surge en la zona de influencia de la localidad bonaerense de Zárate “como respuesta a un
mercado que demanda soluciones profesionales en el área de servicios con equipos para
elevación de personas para ejecutar trabajos en altura”. Para ello además y como diferencial,
“nos posicionamos en el lugar de operación, junto al cliente, para ofrecer el equipo que mejor
aplique a cada necesidad”.
Siempre con el mismo objetivo, a primera vista y como particularidad, Bersabar conformó una
flota monomarca: “nuestra empresa tomó la decisión de operar con Genie porque la marca
tiene equipos de muy buena prestación, de alta productividad, calidad y duración, seguros y
confiables. Desde luego, no descartamos que en el mercado hay equipos de similares
características. Pero asimismo, queremos respetar el orden -como criterio- en la gestión de
nuestra flota”.
Para Baroni, además, tanto la seguridad como la disponibilidad no forma parte de la
negociación de un contrato: “el cliente necesita una solución para ejecutar su trabajo y espera
una respuesta de nuestra parte. De modo que toda máquina que sale a la calle debe estar en
condiciones de operar y entonces nosotros debemos tener equipos seguros y confiables”.
- ¿Y ante un imprevisto?
- Si no se arregla de inmediato, otro equipo similar de reemplazo debe estar listo para entrar en
acción a la brevedad.
De todos modos, tenemos nuestros propios mecánicos que revisan la máquina antes de
entregarse y en cualquier caso recordemos que solo entran en operación aquellos equipos
homologados y que cumplan todos los requisitos que demanda la ley.
Así, los equipos premium nos garantizan tanto la disponibilidad de alta tecnología y
productividad como el respeto por la normas de seguridad y además, tienen disponible toda la
documentación necesaria para acreditar el cumplimiento de los requisitos que demanda la
actividad.
- ¿Hoy, los clientes saben pedir la máquina adecuada?
- Calculo que un 40% de nuestra cartera de clientes constituye un
mercado maduro, que sabe lo
que debe pedir. Sin embargo, aún así, algunos pueden equivocarse cuando eligen por precio,
pues luego no consiguen la máquina más adecuada o el alquilador no es competitivo y
finalmente las ejecuciones se aplazan, generando perjuicios.
- ¿Últimamente, qué tipo de obra estuvo asistiendo?
- En nuestra zona de influencia, últimamente asistimos con plataformas a la construcción de
naves industriales, galpones y tinglados; depósitos, que hoy en su mayoría están vacíos,
esperando por ser alquilados.
- ¿Cuál fue la altura promedio más requerida?
- En plataformas para trabajo en altura, la altura promedio que nos estuvieron pidiendo son los
10 metros, siendo la máxima los 12 metros. También, ocasionalmente nos solicitaron brazos
articulados de mayor alcance, especialmente en aquellos casos que requirieron la superación
de obstáculos. Por otro lado, algunos trabajos se resolvieron con la complementariedad que
ofrecen los manipuladores (telehandlers), para izar bultos junto a las plataformas que elevan a
las personas, agilizando las ejecuciones y haciéndolas más seguras.
- ¿Es decir que el método constructivo o tipo de obra determina la altura y características que tendrá su flota?
- ¡No, qué más quisiéramos, que incorporar equipos de mayores prestaciones!
Es cierto que la demanda de una altura determinada nos propone la disponibilidad de un
equipamiento que responda a ese alcance mayormente requerido. Pero el mercado no debería
limitarnos en ese sentido. Es decir, lo ideal sería que la demanda no condicione al prestador.
- ¿Qué quiere decir?
- En síntesis, que teniendo acceso al crédito, por ejemplo, y siendo más estables los negocios y
mejor la perspectiva, podríamos estar invirtiendo constantemente en equipos nuevos y además
de ampliar la flota, podríamos ofrecer mejoras en productividad.
- ¿Por qué? ¿Cómo analiza este año de trabajo?
- En pocas palabras, hace rato que la oferta de trabajo nos viene siendo escasa y creemos que
seguirá así, en una meseta. De modo que no justificamos nuevas inversiones.
No obstante y según me dicen, algunos alquiladores están con mucho trabajo y puede ser,
dependiendo de la composición de la flota. Es decir, en la escasez de oferta de trabajo, puede
que ganen muchos contratos quienes tengan una flota diversa. Pero quienes trabajamos en
áreas especializadas -en nuestro caso, el trabajo en altura con plataformas y telehandlers-,
dependemos del flujo de la inversión dirigida a un mercado de la construcción muy sectorizado.
Además -y aquí voy a hablar especialmente por la zona del país que conozco-, el servicio está
ligado a breves plazos de requerimiento y entonces, las pocas obras actuales absorben todas
las máquinas disponibles y en conclusión, hoy el éxito de los negocios en el Rental depende de
la composición de la flota.
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