RENTAL PROTAGONISTAS: Pedro Giordana de VIALFE

• ¿Cómo ha sido el último año para la división alquiler de su empresa?

-El 2016 ha sido bueno para nuestra empresa. Tenemos dos unidades de negocio en VialFe.

Una es rental y la otra venta de maquinaria. En los años anteriores (teniendo en cuenta de
que somos una empresa joven, de 2009) siempre la unidad de venta superó a rental en
rentabilidad. El pasado año fue la primera vez que sucedió lo contrario.

• ¿Cuál fue el equipo con más contratación este año? ¿Se han equipado o planean renovar la flota en la empresa?

-Las que más contratación tuvieron fueron las retro palas. Contrataron de forma permanente

uno de nuestros equipos y el otro siempre estuvo con mucha demanda. Por otro lado,
también trabajamos bien con excavadoras sobre orugas, logrando finalizar varios trabajos
este año. Los equipos que no trabajaron mucho, a diferencia de otros años, fueron las
minicargadoras.

En 2016 adquirimos una retro pala y una motoniveladora. La idea para 2017 es mantener el
parque de maquinaria que tenemos y en la medida de lo posible renovar todo equipo que
logremos vender.

• ¿Cómo realizan los contratos de alquiler? (con operario, sin operario, combustible, daños, seguro, etc.)

-Los realizamos con operario y seguros correspondientes. El combustible es opcional; si el

cliente quiere proveer el combustible lo hacemos, caso contrario nos encargamos nosotros.
Los daños corren por cuenta de la empresa dado que alquilamos con operario y es
responsabilidad nuestra el cuidado de los equipos. Se alquilan por hora, semana o mes y en
algunos casos nos solicitan presupuestos por trabajos terminados.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-Lo veo muy bien y en crecimiento. Deberíamos tener un sistema un poco más serio a la

hora de cobrar los trabajos realizados o el alquiler de los equipos. Hemos encontrado en
varias oportunidades con clientes que no cumplen los acuerdos, contratos, órdenes de
compra, etc.

En nuestro caso en particular también nos vemos comprometidos, dada la cantidad de
competencia que tenemos en nuestra zona de influencia.

• ¿Cómo está el país respecto de otros del continente?

-Creo que estamos en crecimiento absoluto, pero desorganizados en muchos sentidos. Si los

planes y planteos políticos son serios, tengo la esperanza de que VialFe y todos nuestros
colegas vamos a tener un 2017 muy próspero. Pero lamentablemente, como sucedió en este
año, estamos todos a la expectativa de que se reactiven las obras.

• ¿Qué planes tiene la empresa para el presente año?

-Hay muchos proyectos para el año entrante, pero debemos ir viendo sobre la marcha cómo

los desarrollamos. Estamos supeditados a esperar que todo se reactive.

• ¿Cómo realizan el mantenimiento de la flota de alquiler?

-El mantenimiento preventivo se hace en nuestro taller o en obra una vez cumplidas las

horas de trabajo establecidas. En caso de reparaciones mayores, tercerizamos a mecánicos
especializados en maquinaria vial.

• ¿Qué importancia tiene el servicio de posventa y/o asesoramiento para alquiler?

-La posventa tanto en rental como así en venta de unidades es lo que hace que un cliente

regrese a la empresa a comprar nuestros productos o servicios. Es de suma importancia
cubrir las necesidades a medida que vayan surgiendo antes, durante y luego de brindar un
servicio o una venta.

• ¿Cómo resulta trabajar con marcas de primera línea?

-Es muy provechoso; pueden descartarse inconvenientes como conseguir repuestos, mano

de obra calificada que conozca las unidades y la durabilidad, por sobre todas las cosas.
La desventaja en muchos casos es el costo de repuestos y consumibles. Hay una diferencia
muy grande y en caso de roturas, se debe analizar realmente que es lo que conviene.

• ¿Qué importancia tiene la tecnología para el mercado de alquiler en la Argentina?

-Es una herramienta necesaria e indispensable. Ayuda a crear, administrar e intercambiar

información. Es de gran importancia en todo el mundo y sus avances hacen que tosa
sociedad se beneficie. En nuestro caso es muy importante contar con esta herramienta en los
equipos como también en la oficina, donde coordinamos todos los trabajos.