RENTAL PROTAGONISTAS: Ángel López de TECMACO

• ¿Cómo ha sido el último año de la empresa?

-No fue un buen año. La suspensión de obras y la coyuntura del mercado en las plantas

industriales hicieron que no hubiera demanda de equipos. No se hicieron grandes obras en
refinería, minería o industria, que son nuestros principales rubros de alquiler de grúas.

• ¿Qué sucede en los primeros meses del año?

-Hay un cambio radical. Comenzaron las demandas para las obras de infraestructura como el

soterramiento del ferrocarril Sarmiento, las obras del Riachuelo, el Paseo del Bajo, etc. A
esto se le suman las obras de energía, licitaciones que llevaron tiempo, pero ya se están
instalando las centrales de generación. De todas formas, esperamos más demanda por parte
de las estructuras para energía eólica. En forma spot hay plantas industriales que ya están
empezando a salir de la recesión.

• ¿Qué se puede prever para el resto de 2017?

-Se vislumbra un buen año. Creemos que para el segundo semestre tendremos la

oportunidad de incrementar alquileres, pero también esperamos ventas. Se requiere de un
año de sostenimiento de la demanda de alquiler para que los clientes tomen la decisión de
adquirir un equipo; con uno o dos meses de alta demanda, los clientes no compran equipos.
Por eso ofrecemos el alquiler. Cuando se produce una demanda de más largo plazo, se
animan a comprar. Pasa a ser más económico hacerse de un equipo propio que sostener un
alquiler.

• Trabajan en el alquiler de grúas, un segmento diferente a los equipos de

construcción ¿Por qué?

-Principalmente porque una grúa no se puede amortizar en una sola obra. Entonces, las

decisiones dependen de la coyuntura y de la cantidad de proyectos a largo plazo. Además
los valores son diferentes. El volumen de inversión cambia y eso lo hace más restrictivo.

• ¿Cómo llevan adelante la renovación de flota para alquiler?

-Estamos permanentemente incorporando grúas. Cuando hay una alta demanda se dejan de

vender las usadas y crecemos en flota. Por razones de costo-beneficio vendemos los equipos
más antiguos. Tenemos una flota de 120 grúas aproximadamente y somos la única empresa
que ofrece los servicios de venta y alquiler de grúas.

• ¿Qué ofrecen como empresa?

       -Nos destacamos por

ser los únicos que hacemos todo lo vinculado a las grúas. Podemos
ofrecer servicios para obras (llave en mano) y en alquileres (outsourcing o spot) damos la
posibilidad de realizar la contratación con o sin operador, además de ofrecer productos como
grúas torre, telescópicas, hidráulicas, portuarias, etc. Hacemos venta de nuevo y usado, así
como repuestos para los mismos equipos. Tecmaco es la única empresa que brinda la
solución completa, pero tenemos competidores en cada una de las áreas.

• ¿Cómo ve el mercado de rental en la Argentina?

-Se está instalando con éxito, porque este es un país de grandes variaciones de demanda.

Se producen en un corto tiempo modificaciones importantes.

• ¿Por qué se diferencia el rental del alquiler?

-Una cosa es un alquiler y otra diferente es rental. Hay que entender el rental como el

alquiler sin operador, con fines de venta: es el servicio que inventaron los norteamericanos,
era el producto que daban los vendedores de máquinas para depreciar los equipos nuevos
cuando no hay venta, para luego poder vender más barato.
En el caso del alquiler es diferente: hay que ofrecer todos los servicios relacionados
(operadores, mantenimiento, transporte, etc.). El rental se está popularizando en nuestro
país porque hay gran cantidad de stock y necesidades puntuales que no dan para la compra.
Un concepto importante es que el rental es sin operador.

• ¿Cómo se hace el mantenimiento de los equipos?

-Tenemos un departamento de posventa que da el servicio de todas las máquinas que

vendemos. Además, existe un área de mantenimiento para nuestra propia flota. En las
distintas sucursales hay gente que coordina con mantenimiento central. Se trabaja mucho
mejor al tener nuestra red de representantes de JCB a lo largo del país. En el caso de las

grúas lo hacemos con gente enviada desde nuestra sede central de Campana.

• ¿Qué respaldo es trabajar con marcas de primera línea?

-Trabajamos con empresas de primera línea en todas nuestras divisiones. Esto hace que

podamos seguir creciendo. El éxito de las condiciones técnicas son las que permiten que
sigamos avanzando y muchas veces tenemos que sufrir las diferencias de precios de otras
marcas, pero las prestaciones que proponemos a nuestros clientes, se cumplen. Nosotros
vendemos por menor costo productivo.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler con respecto a otros países de la región?

-El tema de alquiler en Latinoamérica es muy extenso. Históricamente fuimos más baratos

que Brasil, pero hoy está parado y no hay precio para comparar. La coyuntura de los
mercados no deja que haya un elemento comparativo entre los mercados de la región.