RENTAL PROTAGONISTAS: Luis Rodríguez de GRÚAS SAN BLAS

• ¿Qué balance hacen de este primer semestre?

-Nosotros teníamos la expectativa de ir consolidando el negocio de alquiler con algún incremento, algo que se fue dando. El primer semestre, si bien fue complicado porque el mercado no acompañó mucho, fue bueno en términos generales. Estuvo en sintonía con lo

que veníamos previendo a fines del último año. Hay algunos sectores que están a la cabeza de esta actividad.

• ¿A qué sectores se refiere?

-Principalmente construcción, logística ferroviaria y petroleo. Después del segundo trimestre

repuntó el gas & oil y se destrabaron algunas situaciones que tenían más detenido el tema.
En cuanto a la construcción, hubo algunos proyectos de los que participamos, especialmente
para trabajos de terminación en Buenos Aires. El sector ferroviario tracciona y está muy
firme.

• ¿Con qué equipos han participado?

-Principalmente hemos provisto manipuladores

telescópicos de la línea Manitou, torres de iluminación (Ingersoll Rand) y plataformas de elevación. En esas líneas de productos estuvo lo que colocamos.

• El sector del petróleo ¿Qué equipos demanda?

-Manipuladores telescópicos y plataformas. En estos equipos se está poniendo más firme el

sector, por los requerimientos en temas de seguridad: hoy se está formalizando el mercado.
La utilización de las herramientas adecuadas para cumplir los estándares de seguridad
mínimos es saludable para todos.

• ¿Cómo ve el mercado a nivel general?

-Creemos que el mercado de alquiler tiene mucho camino para recorrer. Hablamos con los

colegas y vemos que hay oportunidades. También hay una adecuación de costos. Esto
permitirá el acceso a las herramientas necesarias para los proyectos.

Hubo un momento de tarifas diferentes, pero hoy se están adecuando en los valores que
corresponden. El mercado tendió a la baja en cuanto a tarifas y se ha puesto muy estricto en
los plazos, esa es otra característica del sector en estos meses. Hoy se cumplen los
contratos. Se mira mucho la eficiencia en costos y se trata de buscar optimizar los recursos.

Los que estamos en el rental necesitamos que el alquiler sea saludable, en todo sentido. Hay
que estar atento a la cadena de pagos, al estado de los equipos, etc. Creo que se tiende a
eso, aunque la cadena de pagos en el sector público sea más compleja.

• ¿Cuáles son equipos que más alquila Grúas San Blas?

-En construcción sin duda el manipulador, aunque somos grandes proveedores de

plataformas también. Hay contratos fijos en el sector de empresas industriales, donde nos
mantenemos bien posicionados con los autoelevadores Doosan y Mitsubishi.

• ¿Cuánto incide el costo con/sin operario?

-Nosotros trabajamos un 95 por ciento sin operador y sin combustible. Alquilamos el equipo

con todos sus servicios y soporte. Son muy pocos los casos donde se alquilan con operador,
porque requiere de algún equipo más especifico.

• Teniendo en cuenta la magnitud de Grúas San Blas ¿Cómo se hace para gestionar una flota sin “fisuras”?

-Con mucha gestión y comunicación entre los sectores. Hay servicios internos que

compartimos, como el caso de la logística. Tener nuestra propia flota es un diferencial tanto
para el cliente como para nosotros. Es una cuestión de confianza y continuidad.

• Se viene la segunda parte del año ¿Cuáles son los planes de la división?

-La idea es continuar con el plan de inversión, cumpliendo el presupuesto que cerramos a

fines del último año. Apoyamos mucho a las sucursales, especialmente en la zona sur del
país, pero estamos firmes en todas ellas.

Hay que ser conscientes de que estamos en Vaca Muerta, queremos seguir consolidando
esos negocios. Nuestra filosofía es ir siempre para adelante y dar la mejor calidad de
servicios.

• Finalmente, los equipos denominados pesados son más complejos de alquilar ¿Es así? ¿Por qué?

-Es como todo, hay que ir detrás de la necesidad. El equipo pesado tiene un segmento

especial. Hay que saber atenderlo y tener el equipo disponible para poder responder ante la
demanda. Son oportunidades interesantes los “pesados”: al no haber tanta demanda,
permite participar con un mejor margen. Además, dan otra visibilidad a nivel compañía. No
hay muchas empresas que asuman el riesgo de la inversión.