RENTAL PROTAGONISTAS: Pablo Gut de RENTAL SUR

Desde 1980, Rental Sur se ha constituido como una empresa de servicios dedicada
especialmente al alquiler de grúas de izaje y el transporte de cargas, para la realización de
obras de montajes industriales y de construcción: "nuestra casa central está en San Lorenzo,
provincia de Santa Fe, que es el centro estratégico del cordón industrial del Gran Rosario y
desde donde estamos atendiendo con nuestra propia logística a toda la región Centro, Litoral y
Norte del país", señaló el Gerente de Mantenimiento de la compañía, Pablo Gut.
En el patio de máquinas pueden verse equipos viales para movimiento de suelos, diversos
vehículos para el transporte de cargas, accesorios para máquinas de construcción, módulos tipo
contenedores para montar obradores y muchas grúas móviles sobre chasis con ruedas de
neumáticos: “la última incorporación es un equipo 8X8X8 de 100 t de capacidad y 91 mts de
alcance" (LTM 1100-4.2). Así hoy, aclara Gut, "nuestra flota de grúas móviles tiene 12 unidades
operativas de la marca Liebherr".

• ¿Por qué trabajan prácticamente con una sola marca?

- Ciertamente, a través de los años, cada incorporación a la flota de alquiler se hizo con el mismo
proveedor, por los resultados obtenidos con esos productos así como por el soporte posventa
que ofrece esa marca premium; y ello no es casual: nosotros obtuvimos buenos resultados con
una marca premium pero los clientes, también. ¿Por qué? Porque así como una marca premium
nos asegura

FPT: Biometano y bajo costo

FPT Industrial presentó un generador de energía movido a gas, tecnología que puede ser abastecida con biometano, gas natural comprimido (CNG) o gas licuado de petróleo (GLP), en
sistemas de baja y alta presión.
Equipado con un motor NEF6, el generador movido a biometano y gas difiere de los generadores movidos a diésel por su sistema de inyección, que utiliza la tecnología estequiométrica multipunto, optimizando la combustión y permitiendo un menor consumo de

Ammann: Bajo nivel de vibración

Ammann presentó una nueva plancha vibratoria hidrostática para compactación, bajo la
denominación APH 85-95. El equipo conserva las características conocidas de sus predecesores e incorpora importantes reducciones en los niveles de vibración de mano-brazo (HAV, por su sigla en inglés). Además se incluyó la tecnología ACE para compactación
inteligente y el sistema excitador de triple eje, que mantiene a la placa en movimiento constante y permite un recorrido suave incluso en suelos pesados y cohesivos.
Otra novedad es que

JCV: Respuesta en cualquier lugar

La británica JCV lanzó una miniexcavadora que opera 1.830 kilos. El equipo lleva la
nomenclatura 18Z-1 y es tan pequeño que puede trasladarse en un vehículo 4x4 con capacidad de remolque de al menos 3,5 toneladas; para de esa manera dar una rápida respuesta a pequeños proyectos.
La 18Z-1 tiene una carrocería de acero y un giro de voladizo cero, para resultar menos probable que sufra daños al trabajar dentro y alrededor de los edificios, junto a paredes y en espacios muy reducidos.
La máquina tiene un paquete hidráulico de bomba de pistón de 32 l/min y un tren

RENTAL PROTAGONISTAS: Sergio Forchino de KEISER GROUP

“Estamos en condiciones de dar una respuesta global”

Tal como explicó Sergio Forchino desde las oficinas y talleres centrales que Keiser Group SRL tiene ubicados sobre el Acceso Oeste en las afueras de la ciudad de Buenos Aires, "tenemos la más completa gama de plataformas para trabajos en altura (PTAs) y eso nos permite asesorar a nuestros clientes en la elección del equipo más adecuado para la tarea que se desea
realizar”.
En verdad, con unas 150 máquinas operativas, en la variada flota amarilla de Keiser aparecen
equipos compactos para espacios reducidos, con motores eléctricos para evitar la emisión de
gases en lugares cerrados o bien equipos diésel grandes y robustos para utilizar en espacios
abiertos y enfrentar correctamente las tareas pesadas, pues “también disponemos de modelos
4X4 equipados con soportes estabilizadores hidráulicos niveladores para terrenos irregulares".
Es decir, siguió Sergio Forchino -quien tiene a su hermano Andrés como uno de los titulares de
la compañía-, "Keiser Group hoy puede ofrecer en alquiler más de treinta modelos de
plataformas autopropulsadas o remolcables tipo tijera o mástiles verticales y brazos articulados
o telescópicos, pudiendo superar los 40 metros de altura y responder en forma rápida a las
necesidades de los clientes en todo el país".

• ¿Cómo se compone hoy la flota de alquiler? ¿Fue variando su conformación?

- Sí, la gama es amplia, no obstante va acompañando a la demanda; porque por ejemplo, hay
clientes que han requerido una tijera, un brazo articulado y un autoelevador, y ésta última
máquina se debió contratar aparte...
Así hoy, además de las plataformas para trabajos en altura y telehandlers acabamos de
incorporar autoelevadores, pero de manera complementaria.
Es decir que la flota de equipos para elevación de personas ahora se complementa con
máquinas de apoyo, para la elevación de materiales y objetos.
De todos modos, esto no quiere decir que hemos “variado” nuestra especialidad, que siguen
siendo las PTAs, sino que estamos en condiciones de dar una respuesta global a determinados
clientes.

•  ¿Entonces puede decirse que siguen siendo una empresa monomarca?

- Ciertamente, nuestras plataformas son de la marca Haulotte. No obstante, ellos solo son
nuestros proveedores, pues tenemos nuestros propios mecánicos y hacemos nosotros mismos
el mantenimiento de nuestra flota de alquiler.
Asimismo, contamos con un grupo técnico altamente calificado, ofreciendo un servicio de
asistencia eficaz que permite optimizar el tiempo en el diagnóstico y solución de problemas, de
manera de no prolongar la parada de una máquinas; pudiendo ofrecer el servicio técnico las 24
horas a nuestros clientes, con el objeto de responder en forma rápida a las necesidades de
cada contrato.

• ¿Cómo se está comportando el mercado?

- Hay diversas actividades industriales que están teniendo

Liebherr: Compacta y versátil

Se lanzó al mercado internacional la más pequeña de la serie HS de Liebherr, la grúa hidráulica
sobre orugas denominada 8040 HD, con pluma de 40 metros y un radio de giro de solo 3,5 m.
Con una capacidad máxima de elevación de 40 t, según informó la fábrica, la nueva HS 8040
HD de Liebherr está disponible en dos versiones: la versión estándar, con el radio de giro más
compacto de su categoría, siendo ideal para maniobrar en espacios reducidos y así, muy
flexible en sus aplicaciones; y la versión con superestructura más larga y contrapeso y, por
tanto, el centro de gravedad más hacia atrás, lo que aumenta considerablemente su capacidad
de elevación.
La nueva máquina, que puede emplearse para cualquier trabajo normal de manipulación de
materiales o como grúa de servicio para tareas de elevación. También aplica en trabajos con
cucharas para muros pantalla, cucharas de arrastre o entubadoras. Además, cuenta con un
peso de transporte de algo más de 39 t (incluido el contrapeso), haciendo que ésta sea una buena opción si se va a trasladar la operación con frecuencia de un lugar de trabajo a otro.
La potencia de su motor, con una fuerza de arrastre de 120 kN, los cabrestantes de caída libre y la longitud de la pluma de la HS 8040 HD de Liebherr están

Ausa: conducción reversible

Bajo la denominación DR1001AHG, Ausa lanzó un nuevo dumper con un novedoso concepto:
la conducción reversible, que se hace muy fácilmente, con un rápido y automático sistema de
cambio de posición y sin necesidad de apagar la máquina. El modo multiplica la seguridad del
conductor y de su entorno gracias a una excelente visibilidad y comodidad de operación. Por lo
demás, el vehículo, que tiene 10 toneladas de capacidad de carga, se equipa con una
transmisión hidrostática, la cual multiplica la comodidad y la seguridad de la máquina.
Así, partiendo de la tecnología, la seguridad y la eficiencia como bases para diseñar el nuevo
modelo, este concepto innovador pretende liderar la gama de los dúmperes compactos de alta
capacidad.
El DR1001AHG también

Himoinsa: autonomía y fácil transporte

Himoinsa introdujo al mercado su nueva torre de iluminación AS4006V, que incorpora un nuevo
mástil de elevación vertical telescópica activado de forma manual, lo que optimiza el espacio
para su transporte. El nuevo desarrollo se integra a la Serie Start de la gama Apolo y ofrece la misma versatilidad de los modelos AS4006 y AS4008, pero añade otros valores, como que el mástil puede
integrarse con 8 unidades en un contenedor de 20 pies y hasta 18 en 40 pies. De esta manera, se optimiza el transporte permitiendo trasladar hasta dos y cuatro unidades más en contenedores de 20' y 40' respectivamente, en comparación con las torres AS4006 y AS4008.
Así, el nuevo diseño que presenta el modelo de torre de iluminación AS4006V se equipara con
las ventajas competitivas de las demás torres que integran la gama Apolo y añade otros aspectos altamente funcionales.
Sus 4 focos de halogenuro metálico de 1000 W cada uno ofrecen un total de 384.000 lúmenes, alcanzando a iluminar hasta 32.000 metros cuadrados. Mientras que con su mástil de elevación manual, que alcanza una altura de 9 metros, esta torre de iluminación puede trabajar hasta 70 horas ininterrumpidas. Es decir, más de 7 noches sin repostar.
El nuevo modelo AS4006V está preparado para soportar temperaturas ambiente desde las -20
a 45o C y su mástil gira hasta 360o.
Vale recordar que la gama Apolo de Himoinsa

RENTAL PROTAGONISTAS: Guillermo Baroni de BERSABAR

Según explicó uno de los socios de la compañía, Guillermo Baroni, la empresa Bersabar SA
surge en la zona de influencia de la localidad bonaerense de Zárate “como respuesta a un
mercado que demanda soluciones profesionales en el área de servicios con equipos para
elevación de personas para ejecutar trabajos en altura”. Para ello además y como diferencial,
“nos posicionamos en el lugar de operación, junto al cliente, para ofrecer el equipo que mejor
aplique a cada necesidad”.
Siempre con el mismo objetivo, a primera vista y como particularidad, Bersabar conformó una
flota monomarca: “nuestra empresa tomó la decisión de operar con Genie porque la marca
tiene equipos de muy buena prestación, de alta productividad, calidad y duración, seguros y
confiables. Desde luego, no descartamos que en el mercado hay equipos de similares
características. Pero asimismo, queremos respetar el orden -como criterio- en la gestión de
nuestra flota”.
Para Baroni, además, tanto la seguridad como la disponibilidad no forma parte de la
negociación de un contrato: “el cliente necesita una solución para ejecutar su trabajo y espera
una respuesta de nuestra parte. De modo que toda máquina que sale a la calle debe estar en
condiciones de operar y entonces nosotros debemos tener equipos seguros y confiables”.

• ¿Y ante un imprevisto?

- Si no se arregla de inmediato, otro equipo similar de reemplazo debe estar listo para entrar en
acción a la brevedad.
De todos modos, tenemos nuestros propios mecánicos que revisan la máquina antes de
entregarse y en cualquier caso recordemos que solo entran en operación aquellos equipos
homologados y que cumplan todos los requisitos que demanda la ley.
Así, los equipos premium nos garantizan tanto la disponibilidad de alta tecnología y
productividad como el respeto por la normas de seguridad y además, tienen disponible toda la
documentación necesaria para acreditar el cumplimiento de los requisitos que demanda la
actividad.

• ¿Hoy, los clientes saben pedir la máquina adecuada?

- Calculo que un 40% de nuestra cartera de clientes constituye un

Vermeer: Autopropulsada y compacta

Vermeer actualizó su gama de destoconadoras con la nueva SC70TX y un rendimiento de
corte más potente, velocidades rápidas de desplazamiento y controles para el operador.
En comparación con el modelo menor SC30TX (foto), “Vermeer diseñó la SC70TX para
aplicaciones municipales y de alquiler más importantes”, dice en un comunicado la fábrica, con
la firma de Todd Roorda, el Gerente de Ventas de Vermeer. Además, la declaración sostiene:
“Hemos hecho varias mejoras en las calidades, para crear una máquina más potente y eficiente. También, los contratistas estarán satisfechos con la velocidad y los controles del modelo SC70TX”.
El nuevo equipo viene con un motor diésel turbocargado Cat de 67 HP, que puede girar a una velocidad de hasta 1.560 rpm, mientras que el sistema de tren de rodaje ejerce una presión de 4,3 psi sobre terrenos blandos y hace que las orugas de caucho se muevan de forma silenciosa y uniforme, reduciendo también el riesgo de daños en el césped.
En el nuevo modelo, Vermeer también ha incorporado características de rendimiento y
seguridad encontradas en sus otras destoconadoras, como el dispositivo de control para ajustar
automáticamente la velocidad de la rueda de corte y un sistema de “presencia del operador”
que detiene la rueda de corte cuando se desconecta el contacto.

JLG: Tecnología wireless aplicada

Entre las últimas novedades e innovaciones propuestas al mercado internacional, JLG
Industries, Inc. anunció el lanzamiento de su aplicación de control móvil para elevadores
eléctricos de tijera de la Serie R. Con esta tecnología wireless (inalábrica o sin cables) los
usuarios pueden conducir, maniobrar, cargar y controlar remotamente a estos elevadores
desde un dispositivo iOS mientras los equipos estén en la posición estibada.
Esta tecnología, que viene como opcional, es una evolución de la caja de control de frecuencia
remota que permitía a los operadores realizar una función similar, pero requería que el
dispositivo estuviera conectado a la máquina.
Así ahora, esta aplicación para smartphone permitirá cargar y descargar las máquinas sin la
necesidad de que haya un operador en la plataforma o caminando al lado de la máquina; o bien
posicionar a distancia la tijera en áreas con entradas bajas por ejemplo y elegir la ubicación más
adecuada desde la que se puedan ver los obstáculos en el lugar de trabajo.
En pantalla, la App muestra todas las características esenciales para operar la tijera incluyendo
el estado de la batería y el símbolo de la bocina, para alertar fácilmente al personal del lugar de
trabajo cuando la máquina está operando.

Hamm: Compactación difícil en 8 ruedas

Con los nuevos modelos de compactadores de ruedas de goma de la serie HP, equipados con el tambor de oscilación dividido y el medidor de compactación VIO, Hamm presentará este mes una nueva generación de rodillos para asfalto: las nuevas máquinas, ideales para puentes y áreas sensibles, estarán disponibles en las versiones básicas (HP 180 / HP 180i y HP 280 / HP 280i) con pesos de trabajo de 8 a 28 t. En cualquier caso, aclaró la compañía, “Hamm comercializará los vehículos en todo el mundo conforme a las categorías de peso y las variantes de equipamiento demandadas en los respectivos mercados regionales, siempre teniendo en cuenta las normativas sobre emisiones localmente vigentes”. Como sea, si bien los nuevos modelos se basan en una plataforma ya probada y un puesto de mando optimizado, vienen con

RENTAL PROTAGONISTAS:

Con más de 20 años recorridos tanto en ventas como en marketing, desarrollo de negocios de
alquiler, gestión comercial de maquinaria para movimiento de suelos y equipos de
manipulación, un reconocido operador local que solicitó la reserva de identidad analiza el
mercado de equipos en locación como actividad relacionada a la construcción pública y civil y
revela algunos tips del Rental: "muchas empresas constructoras se inician en el negocio
cuando alquilan sus máquinas paradas, ante la escasez de obra pública y privada. Pero no es
lo mismo gestionar una flota de alquiler que alquilar una flota porque está ociosa. Asimismo, no
habiéndose concebido como empresas de alquiler, estas empresas experimentan un
crecimiento inorgánico dentro del mercado”.

• Pero cuando hay baja actividad, ¿qué hacer con los equipos parados?

- Sabemos que el sector tiene un comportamiento cíclico e incluso, por ejemplo, que al cierre
de algunas compañías o bien ante despidos por escasez de actividad algunos empleados
prefieren cobrar parte de sus indemnizaciones con máquinas que terminan en la oferta del
mercado de alquileres.
Ciertamente, la realidad indica que el Rental es muy productivo en tiempos de bonanza y aún lo
es también -en menor escala- en tiempos de crisis, ya que muchas de las compañías que
deciden no erogar capital en activos fijos prefieren rentar equipos para trabajos específicos.
Pero aún así el Rental bien entendido demanda una manera apropiada de gestión de flota.
En épocas de baja actividad, mi recomendación es ocupar el tiempo en hacer mejoras en la
flota y tener los equipos listos para salir al mercado cuando la actividad comience a repuntar.
Los negocios de alquiler son los primeros en salir al mercado en estas situaciones y para eso
hay que estar preparado. Ya lo vivimos con la crisis del 2001.

• ¿Cuál es la ecuación que sostiene el negocio?

- Hay varios factores. El capital de inversión es uno de ellos. Creo que una flota joven y
renovada cíclicamente es un buen punto de partida para iniciarse. Los equipos nuevos están en
garantía, que pueden ser transferidas a los clientes en caso de venta del equipo como usado y
tienen bajo costo de mantenimiento así como mayor tiempo de disponibilidad (para alquilar) y
luego, como en cualquier negocio, el mejor precio de compra hace la diferencia.
La flota de alquiler, creo, debería estar siempre disponibles para la venta, generando opciones
para los clientes de poder alcanzar equipos con 500, 1.000, 3.000 horas de uso antes de llegar
al roll out por horas y edad. Eso sí, esto tiene que estar ligado a la reposición inmediata del
activo que se vende.

• ¿Cuánto es razonable invertir en mantenimiento de equipos?

- En una flota de alquiler, se puede calcular que el mantenimiento represente alrededor de

Mecalac: Conducción simplificada y segura

El rodillo compactador vibratorio en tándem TV1200 de Mecalac fue nominado en la categoría
Diseño y espera recibir el Premio a la Innovación en la Feria Internacional Bauma, en abril próximo.
La novedad se fija en el puesto del conductor, al retirarse la columna de dirección y el volante y concentrar el manejo de la máquina en un joystick: la mayoría de los rodillos compactadores en tándem se operan mediante el volante de la columna de dirección. La presencia de esta columna de dirección en la cabina del conductor obliga al operador a girar para alcanzar su
asiento y una vez instalado, el operador maneja con una mano en el volante y con la otra en la palanca, mientras vigila la trayectoria del rodillo delantero.
Ahora, el nuevo diseño del TV12000 retira la columna de dirección y el volante del compactador y además de permitir

Manitowoc Cranes: Más compacta, en tres ejes

Según anunció la compañía mediante un comunicado, Manitowoc Cranes lanzará una actualización de la grúa todoterreno Grove GMK3060 de tres ejes en la feria alemana Bauma 2019.
La nueva GMK3060L se basa en el diseño de su predecesora pero tiene una pluma más larga (48 m en lugar de 43 m) y “ofrece las tablas de carga para servicio de alquiler más potentes de su clase”.
Por otro lado, al igual que la original, la GMK3060L ofrece las dimensiones más compactas en el
segmento de tres ejes, lo que permite acceder a sitios de trabajo muy estrechos, maniobrar más fácilmente en las ciudades e inclusive trabajar en el interior de las edificaciones.
El nuevo chasis es casi tan compacto como el de los modelos de dos ejes y hasta 1 metro más corto que otras grúas de tres ejes de otras marcas, con un largo de vehículo de 8,68 m y una altura mínima total de 3,48 m.
El nuevo modelo tiene

Avant Tecno: Menos mangueras, mejor rendimiento

El nuevo sistema Optidrive "es una característica estándar para las máquinas de la serie Avant 700, para luego instalarse en las series 500 y 600", anunció Avant Tecno USA Inc.
¿Qué es? La denominación Optidrive deriva de la optimización y reducción de la cantidad de mangueras hidráulicas y accesorios, para mejorar el rendimiento del circuito de tracción de
estas minicargadoras: El sistema de tracción de las minicargadoras Avant consiste en una bomba hidráulica de
desplazamiento variable, cuatro motores de accionamiento hidráulico y algunas válvulas que están conectadas entre sí con mangueras hidráulicas y accesorios. Este sistema, en el que la
potencia se transmite desde el motor a las ruedas que utilizan aceite hidráulico, se denomina a menudo circuito de tracción. Pero en lugar de ejes mecánicos Avant utiliza

RENTAL PROTAGONISTAS: Luciano Straccia de GRUPO VIALE

La empresa Grupo Viales nació como alquiladora de equipos, es por esto que sabe mucho
sobre la industria. Dialogamos con Luciano Straccia, Gerente Comercial de la firma para
conocer más sobre lo que ha sido el último año y los planes para el 2019. Qué equipos se
alquilan, el manteniemiento y la renovación de la flota.
La empresa provee servicio a las compañías que lo requieran en las áreas de la industria,
construcción y minería, con infraestructura y respaldo en servicio técnico.
“Presentamos una excelencia en el servicio técnico, que nos permite mantener y reparar los
equipos en terreno en el menor plazo, minimizando los tiempos de detención y optimizando su
productividad”, asegura el entrevistado.

• ¿Cómo ha sido el 2018 para el área de rental de la empresa?

- Para nosotros ha sido muy bueno. La realidad es que tuvimos, generalmente, un 90% de la
flota de rental ocupada. Tanto en el área de movimiento de suelos como en la fabricación de
hormigón (equipos Fiori) la demanda para alquiler ha sido alta. Puntualmente, hubo proyectos
que ameritaban que las empresas en lugar de comprar, opten por alquilar. Esto hace que sin
duda desde la empresa creamos que el año recién terminado ha sido positivo.

• Mencionó que en momentos es conveniente el alquiler, pero también aseguran que es una oportunidad para aquellas empresas que no han vendido lo suficiente para “equilibrar el año”. ¿Esto es así en su caso?

- Sí, sin duda que eso es aplicable a nuestro negocio. Hay que tener en cuenta que
particularmente nuestra empresa nació como alquiladora, fue en coincidencia con la llegada
de las limitaciones a la importación, eso hizo que pudiéramos empezar más fuerte con el
rental. Ante la ausencia de mercadería para comercializar, necesitamos tener un servicio o
producto que sostenga a la empresa en los meses más complejos. Luego las condiciones de las
importaciones cambiaron, pero mantuvimos ese negocio. Hemos tomado una buena decisión,
porque en 2018 si no hubiese sido por el rental la hubiésemos pasado mal, ya que no hemos
tocado nuestra estructura en todo el último año.

• Teniendo en cuenta la diversidad que presentan en la empresa ¿Qué equipos son los que han tenido más movimiento en su flota? ¿Por qué?

- Nosotros tuvimos mucho movimiento en dos rubros: En primer lugar con

Lovol: Solidez y rendimiento

“La maquinaria Lovol se caracteriza por su solidez y por la calidad de sus componentes en comparación con las máquinas de su competencia”, aseguran desde la firma. En este caso se
presenta la excavadora Lovol modelo FR80
Este modelo presenta un peso operativo de 8300kg, con un motor Isuzu de 4 cilindros en línea, inyección directa y refrigerado por agua. Este equipo cuenta con un

Hyundai: Minicargadora compacta

La firma Hyundai presenta su minicargadora del modelo HSL650-7A. “No deje que su aspecto compacto le engañe; la HSL650-7A es una minicargadora de pleno derecho que agrupa una
impresionante potencia en un bastidor relativamente pequeño. Una organización perfecta de los componentes, como la caja de fusibles centralizada y el refrigerador de aceite extraíble,
garantiza un servicio sencillo”, aseguran desde la empresa fabricante.
En cuanto a sus características técnicas: Tiene

Genie: Amplitud de movimientos

La plataforma telescópica Genie Z135 es recomendada por su fabricante como el equipo ideal para aumentar la productividad en aplicaciones de la construcción y la industria. La plataforma de acero se comercializa desde 1,83 o 2,44 m. Presenta una amplitud de movimientos líder en el sector industrial, incrementada por la innovadora estructura elevadora Genie, aumenta la
productividad del operario. La tracción a las cuatro ruedas con tracción positiva permite

RENTAL PROTAGONISTAS: Daniel Mucci de PIUTERRA

• ¿Qué balance hace de 2018?

-Este año fue muy particular: comenzó con muy buenas expectativas, pero lamentablemente la importante crisis por la que estamos pasando, produjo una gran contracción en el mercado y un importante aumento de los plazos de pago, dejando una demanda muy acotada y
selectiva contra una gran cantidad de ofertantes. En lo que respecta a Piuterra, logramos sortear los problemas y vaivenes de la economía para al menos mantener la estructura tanto de equipos como de personal.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en el país?

-Por la gran cantidad de oferta y poca demanda se observa una disminución significativa tanto en los valores de alquiler como en la cantidad. Esta situación se estima va a permanecer, al menos, hasta marzo o abril del próximo año. No obstante, esta compleja
etapa y dado que el mercado de venta está peor que el de alquiler, no esperamos que este
último se siga contrayendo.

• ¿Por qué cree que es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

-Los factores que determinan la conveniencia del alquiler o no son varios: duración y
complejidad de la obra, capacidad de inversión de la empresa, contratos a cortos plazo, etc.
Principalmente se justifica cuando se trata un trabajo de poca duración en función del costo
de alquiler versus el valor de compra del equipo. A veces, si bien la duración de la tarea es
larga, no se cuenta con el capital necesario para realizar la compra. Otras veces, las
empresas prefieren tercerizar los trabajos para no tener que lidiar con lo que implica la
operación y mantenimiento de las unidades, incorporar personal, seguros, traslados,
combustible, etc.

• ¿Qué equipos son los que tienen mayor movimiento en su flota?

-Son las retroexcavadora y las excavadoras. Ambos son equipos muy versátiles y su uso está
muy difundido y aceptado en el país.

• ¿Cuáles son los planes para lo que resta del año en su empresa? ¿Y para 2019?

-Para lo poco que resta de 2018 seguiremos con las actuales obras en ejecución; además
estamos incorporando una excavadora nueva para continuar ampliando la flota. En cuanto a
2019, esperamos seguir incrementando y renovando nuestra flota y nuestra participación en
el mercado de rental, focalizándonos en el segmento inicial y medio. También estamos
incursionando en otra área, que es la de provisión de hormigón elaborado; estimamos para
mediados de año salir al mercado con esta nueva unidad de negocios.

• Los equipos de mayor potencia, ¿son más complejos de alquilar?

-En nuestro caso sucede que los equipos de mayor potencia tiene

Wacker Neuson: Excavadora compacta

La miniexcavadora Wacker Neuson EZ38 compacta combina el rendimiento de una excavadora de orugas convencional con la excelente maniobrabilidad de una máquina sin sobresalientes. Cuando se gira, el sobresaliente no excede por encima del ancho de la oruga. Ofrece un acceso excelente para servicio gracias a la plataforma abatible del operador. Además, el diseño confortable y económico del entorno de trabajo mejora la productividad.
Esta excavadora está disponible con techo protector o con cabina, y puede escogerse entre un brazo excavador corto o largo. Los modelos con cabina disponen de

Caterpillar: Potencia y productividad

El minicargador Caterpillar 236D, con su diseño de levantamiento radial, ofrece un impresionante alcance de levantamiento medio y un excelente rendimiento de excavación con una potencia de la barra de tiro sobresaliente. El tren de fuerza de alto rendimiento
proporciona el máximo rendimiento y capacidad de producción a través del sistema de administración de par electrónico, desplazamiento optativo de dos velocidades y un acelerador de mano/pedal electrónico exclusivo de la industria con capacidad de pedal desacelerador. El motor Cat C3.3B con control electrónico entrega un

JCB: Mayor capacidad de elevación

La JCB 3CX es la retroexcavadora número uno del mundo (junto con la JCB 4CX). Producto de la filosofía de diseño eficiente de JCB, ofrece una solución al aumento de precio de los
combustibles y los problemas medioambientales mediante una eficiencia líder de su clase y bajos costos operativos. En resumen, se han aplicado tecnologías innovadoras para exprimir
al máximo cada gota de combustible de la JCB 3CX Eco.
¿El resultado? En ciclos tipo de carretera, carga, excavación y ralentí, la retroexcavadora JCB 3CX, equipada con un potente motor Dieselmax de 63 kW, logra un

RENTAL PROTAGONISTAS: Guillermo Vallejo de ALLTURA

Alltura es una empresa joven, de solo dos años en el mercado de venta y de alquiler de
equipos para trabajos en altura. Arrancó sus operaciones en Banfield y se mudó en mayo de
2017 a Tristán Suárez, desde donde se hizo fuerte en el partido de Ezeiza y también logró
expandirse hacia el resto del área metropolitana de Buenos Aires. En diálogo con EL
CONSTRUCTOR, el gerente de la casa central de Alltura, Guillermo Vallejo, destacó que el nivel
de actividad de la compañía en el sector rental supera las expectativas iniciales.

• ¿Cómo surgió la empresa, y por qué decidió especializarse en equipos para trabajos en altura?

-Los propietarios de Alltura tienen desde hace más de una década una empresa constructora,
Works Group, que brinda soluciones integrales en obras civiles e industriales. Ellos vieron
que había una demanda no del todo satisfecha y decidieron participar para brindar un
servicio personalizado y con equipos de marcas de primer nivel internacional. Empezamos
alquilando equipos desde una pequeña oficina en Banfield hasta que encontramos una veta
de mercado en la nueva zona de desarrollo industrial conformada por Ezeiza, Canning,
Cañuelas, Burzaco y González Catán. Además, con la extensión del Camino del Buen Ayre,
que unirá a los puertos de Campana y de La Plata, se intensificará el tráfico en donde
estamos instalados ahora.

• ¿Alltura tiene sus operaciones focalizadas en esa zona del suroeste del conurbano bonaerense?

-No, estamos trabajando en toda la provincia y en Capital Federal, donde estuvimos presente
con equipos en la Villa Olímpica, en el Luna Park, en La Rural. Tenemos muchos clientes que
hacen montajes y mantenimiento. Hubo una obra muy importante en la sede de Mercedes-
Benz en Virrey del Pino, y tuvimos 16 equipos trabajando ahí durante 8 meses. En general,
el aeropuerto demanda muchos equipos de elevación. Esta zona está en constante desarrollo
y estamos acompañando ese crecimiento.

• ¿Alquilan equipos sin operario o brindan un servicio integral?

-Nosotros alquilamos equipos y

Caterpillar: Motoniveladora para minería

Basada en el legado de las motoniveladoras de la serie M, el nuevo modelo de Caterpillar, la 24, ofrece un alto rendimiento en la construcción y el mantenimiento de caminos de minas
para mejorar la eficiencia de los camiones mineros. Está equipada con una vertedera de 7,3 metros de ancho y se adapta a aplicaciones de minas medianas y grandes que cuenten con camiones de más de 180 toneladas métricas de carga útil.
El motor C27 Cat con tecnología Acert proporciona un

Hyundai: Nueva cargadora de ruedas

Hyundai incorporó este año un nuevo modelo a la gama de cargadoras de ruedas: el HL 965.
Tiene un peso operativo de 20 toneladas y cuenta con el último motor diésel controlado electrónicamente Cummins QSL9, de fase IV, con una potencia bruta de 272 caballos. La capacidad de carga axial máxima es de 44 toneladas en la parte delantera y de 35 toneladas en la parte trasera, con neumáticos 23.5 R25 L3.
El modelo HL 965 dispone de

Volvo: Camión articulado con historia

El camión articulado Volvo A60H tiene una capacidad de carga útil de 55 mil kilos y un
volumen de tolva de 33 metros cúbicos. Diseñado para operaciones severas fuera del pavimento, el modelo A60H incorpora el concepto de dúmper articulado completo y brinda versatilidad total para subir pendientes pronunciadas y para acceder a todo tipo de terrenos,
usando configuraciones de máquina y neumáticos a medida optimizados.
Este modelo de Volvo está equipado con

RENTAL PROTAGONISTAS: Martín Barvato de VIALVATO

Con su sede ubicada a la vera de la autopista Panamericana en Don Torcuato, Vialvato surgió hace 15 años como empresa proveedora de servicios para construcciones viales y civiles y desde entonces se ha especializado en trabajos de movimiento de suelos, mejoramiento de caminos y pavimentación. En diálogo con EL CONSTRUCTOR, el gerente general de la compañía,
Martín Barvato, repasó la participación de Vialvato en la actividad del rental.

• ¿Cómo ha sido la evolución de la empresa desde su fundación?

-Empezamos con las opciones de cotizar obras (por metro cuadrado y por trabajo total) y
con rental. El mercado estaba entonces muy receptivo a nuestro servicio, ya que priorizamos
un trato personalizado con los clientes y una rápida respuesta ante distintas necesidades,
desde la logística en general hasta el cambio de equipos. La profesionalidad volcada en cada
uno de los trabajos iniciales nos permitió acceder a contratos más grandes y a nuevos
clientes. En el presente licitamos para obras tanto públicas como privadas y formamos parte
de grandes emprendimientos como las obras de apertura de calles en La Matanza y la
construcción de la autopista subterránea para tránsito pesado en Puerto Madero,
denominada Paseo del Bajo.
En cuanto a la evolución de la flota, tratamos de renovar los equipos para estar a la altura de
la demanda de nuestra cartera de clientes y además, invertimos gran parte de las ganancias
para expandir el patrimonio en equipos.

• ¿En dónde prestan sus servicios?

-El mayor porcentaje de nuestros clientes proviene de Buenos Aires y alrededores, pero
ofrecemos nuestros servicios a nivel nacional. Este año alquilamos equipos en varias
provincias: Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos y La Pampa.

• ¿En qué tipo de máquinas se especializa la empresa?

-Vialvato se divide en dos ramas principales. Por un lado, para el movimiento de suelos
contamos con máquinas como excavadoras, retropalas, palas cargadoras y motoniveladoras.
Por otro, para la reclamación de caminos, tenemos máquinas reclamadoras de pavimentos
asfálticos de alto rendimiento y bajo costo. También contamos con equipos para trabajos en
altura y con camiones.

• ¿Qué marcas forman parte de su flota?

-Tenemos una gran diversidad de marcas, entre ellas

Volvo: Para una pavimentación uniforme

La terminadora Volvo modelo P7820D combina un sistema de tensión de orugas automático,
una gran capacidad de tolva y un acoplamiento suave y logra así, una superficie de pavimentación uniforme y de alta calidad. Versátil y efectiva para pavimentar anchos de hasta 11 metros, el modelo P7820D presenta reglas líderes de la industria, capaces de
manejar una amplia gama de materiales. La regla con apisonadora doble ofrece óptimos niveles de densidad de compactación detrás
de la regla, lo que es esencial al