Martín Barvato, repasó la participación de Vialvato en la actividad del rental.
- ¿Cómo ha sido la evolución de la empresa desde su fundación?
-Empezamos con las opciones de cotizar obras (por metro cuadrado y por trabajo total) y
con rental. El mercado estaba entonces muy receptivo a nuestro servicio, ya que priorizamos
un trato personalizado con los clientes y una rápida respuesta ante distintas necesidades,
desde la logística en general hasta el cambio de equipos. La profesionalidad volcada en cada
uno de los trabajos iniciales nos permitió acceder a contratos más grandes y a nuevos
clientes. En el presente licitamos para obras tanto públicas como privadas y formamos parte
de grandes emprendimientos como las obras de apertura de calles en La Matanza y la
construcción de la autopista subterránea para tránsito pesado en Puerto Madero,
denominada Paseo del Bajo.
En cuanto a la evolución de la flota, tratamos de renovar los equipos para estar a la altura de
la demanda de nuestra cartera de clientes y además, invertimos gran parte de las ganancias
para expandir el patrimonio en equipos.
- ¿En dónde prestan sus servicios?
-El mayor porcentaje de nuestros clientes proviene de Buenos Aires y alrededores, pero
ofrecemos nuestros servicios a nivel nacional. Este año alquilamos equipos en varias
provincias: Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos y La Pampa.
- ¿En qué tipo de máquinas se especializa la empresa?
-Vialvato se divide en dos ramas principales. Por un lado, para el movimiento de suelos
contamos con máquinas como excavadoras, retropalas, palas cargadoras y motoniveladoras.
Por otro, para la reclamación de caminos, tenemos máquinas reclamadoras de pavimentos
asfálticos de alto rendimiento y bajo costo. También contamos con equipos para trabajos en
altura y con camiones.
- ¿Qué marcas forman parte de su flota?
-Tenemos una gran diversidad de marcas, entre ellas
Komatsu, John Deere, Caterpillar,
Doosan, Bomag, Dynapac, Volvo, Bobcat. Además, somos los únicos representantes de la
marca Asphalt Zipper, líder mundial en reclamadoras portátiles.
- ¿De qué sector provienen sus principales clientes?
-La mayoría proviene de la construcción pública y privada.
- ¿Alquilan equipos con o sin operario?
-Alquilamos bajo ambos regímenes.
- ¿Cómo le ha ido a la empresa en los últimos años?
-Para nosotros, el 2017 fue un año de plena expansión: nuestra flota de equipos creció casi
25 por ciento entre renovaciones y nuevas incorporaciones. Aunque la coyuntura de 2018 no
es la misma que la del año pasado, nuestros clientes siguen involucrados en grandes
emprendimientos tanto públicos como privados, y nosotros seguimos con ellos. En este
momento existen algunas dificultades en los cobros por el aumento de los plazos del pago
diferido, pero somos optimistas y apostamos a que va a ser una dificultad pasajera.
- ¿Cómo evalúa al mercado de rental en Buenos Aires?
-Es un mercado joven, que fomenta una alta competitividad y en el cual hay que
diferenciarse del resto de alguna manera para ser elegido. No siempre es el precio el que
mueve la balanza.
- ¿Cuáles son las claves para una buena gestión en rental?
-El servicio en general debe ser bueno; nosotros buscamos hacer una diferencia con el trato
personal y un rápido accionar en el servicio técnico.
- ¿Qué medidas del gobierno nacional han favorecido o perjudicado su negocio?
-Nos ha beneficiado el auge de la obra pública en su momento; ahora, la disminución ha sido
una baja en el caudal de trabajo. Por otro lado, el presente en el mercado cambiario dificulta
seguir con renovaciones o nuevas adquisiciones de equipos. Pero pensamos positivamente:
aunque sea en menor medida: nuestro crecimiento siempre va a ser positivo tanto en
patrimonio como en profesionales contratados.
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