RENTAL PROTAGONISTAS: Guillermo Vallejo de ALLTURA

Alltura es una empresa joven, de solo dos años en el mercado de venta y de alquiler de
equipos para trabajos en altura. Arrancó sus operaciones en Banfield y se mudó en mayo de
2017 a Tristán Suárez, desde donde se hizo fuerte en el partido de Ezeiza y también logró
expandirse hacia el resto del área metropolitana de Buenos Aires. En diálogo con EL
CONSTRUCTOR, el gerente de la casa central de Alltura, Guillermo Vallejo, destacó que el nivel
de actividad de la compañía en el sector rental supera las expectativas iniciales.

• ¿Cómo surgió la empresa, y por qué decidió especializarse en equipos para trabajos en altura?

-Los propietarios de Alltura tienen desde hace más de una década una empresa constructora,
Works Group, que brinda soluciones integrales en obras civiles e industriales. Ellos vieron
que había una demanda no del todo satisfecha y decidieron participar para brindar un
servicio personalizado y con equipos de marcas de primer nivel internacional. Empezamos
alquilando equipos desde una pequeña oficina en Banfield hasta que encontramos una veta
de mercado en la nueva zona de desarrollo industrial conformada por Ezeiza, Canning,
Cañuelas, Burzaco y González Catán. Además, con la extensión del Camino del Buen Ayre,
que unirá a los puertos de Campana y de La Plata, se intensificará el tráfico en donde
estamos instalados ahora.

• ¿Alltura tiene sus operaciones focalizadas en esa zona del suroeste del conurbano bonaerense?

-No, estamos trabajando en toda la provincia y en Capital Federal, donde estuvimos presente
con equipos en la Villa Olímpica, en el Luna Park, en La Rural. Tenemos muchos clientes que
hacen montajes y mantenimiento. Hubo una obra muy importante en la sede de Mercedes-
Benz en Virrey del Pino, y tuvimos 16 equipos trabajando ahí durante 8 meses. En general,
el aeropuerto demanda muchos equipos de elevación. Esta zona está en constante desarrollo
y estamos acompañando ese crecimiento.

• ¿Alquilan equipos sin operario o brindan un servicio integral?

-Nosotros alquilamos equipos y
ofrecemos un servicio integral a través de otra empresa,
Worklift, con la que trabajamos estrechamente desde el primer día. Ellos certifican nuestros
equipos de alquiler y capacitan a los operarios de nuestros clientes. Nuestra premisa
principal es no abandonar nunca a los clientes, aunque se pierda dinero con la solución de
eventuales problemas.

• En comparación con las expectativas iniciales, ¿cómo le fue a la empresa en estos primeros dos años?

-Alltura tiene dos unidades de negocios. En venta de equipos teníamos una expectativa
mucho mayor. Se cayeron varias operaciones, aunque no a manos de otras empresas del
sector, sino por la coyuntura económica. Es decir, los interesados decidieron no comprar los
equipos cotizados. En cambio, estamos muy satisfechos con el desempeño en rental,
logramos conformar un grupo consolidado de clientes.

• ¿Cómo evalúa al mercado de rental en Buenos Aires?

-El sector está aún muy verde. Falta un marco legal que regule el trabajo en altura, con
normas claras de seguridad. Por una cuestión de costos operativos, es mejor trabajar con
equipos de elevación que con las alternativas anteriores, como andamios y escaleras. La
demanda de equipos de elevación va a seguir en crecimiento.

• ¿Cuáles son los próximos proyectos de la empresa?

-Tenemos prevista la apertura de una nueva sucursal para 2019. Todavía no puedo revelar
su ubicación. La idea es establecerse en otro punto estratégico y duplicar la flota de alquiler.

• ¿Cómo están conformadas actualmente la flota y el equipo de trabajo?

-Tenemos equipos eléctricos de interior, como tijeras y brazos articulados de distintos
alcances, y diversos equipos diésel: tijeras, brazos articulados y telescópicos y
manipuladores telescópicos. Actualmente, la empresa posee cinco empleados.