sobre la industria. Dialogamos con Luciano Straccia, Gerente Comercial de la firma para
conocer más sobre lo que ha sido el último año y los planes para el 2019. Qué equipos se
alquilan, el manteniemiento y la renovación de la flota.
La empresa provee servicio a las compañías que lo requieran en las áreas de la industria,
construcción y minería, con infraestructura y respaldo en servicio técnico.
“Presentamos una excelencia en el servicio técnico, que nos permite mantener y reparar los
equipos en terreno en el menor plazo, minimizando los tiempos de detención y optimizando su
productividad”, asegura el entrevistado.
- ¿Cómo ha sido el 2018 para el área de rental de la empresa?
- Para nosotros ha sido muy bueno. La realidad es que tuvimos, generalmente, un 90% de la
flota de rental ocupada. Tanto en el área de movimiento de suelos como en la fabricación de
hormigón (equipos Fiori) la demanda para alquiler ha sido alta. Puntualmente, hubo proyectos
que ameritaban que las empresas en lugar de comprar, opten por alquilar. Esto hace que sin
duda desde la empresa creamos que el año recién terminado ha sido positivo.
- Mencionó que en momentos es conveniente el alquiler, pero también aseguran que es una oportunidad para aquellas empresas que no han vendido lo suficiente para “equilibrar el año”. ¿Esto es así en su caso?
- Sí, sin duda que eso es aplicable a nuestro negocio. Hay que tener en cuenta que
particularmente nuestra empresa nació como alquiladora, fue en coincidencia con la llegada
de las limitaciones a la importación, eso hizo que pudiéramos empezar más fuerte con el
rental. Ante la ausencia de mercadería para comercializar, necesitamos tener un servicio o
producto que sostenga a la empresa en los meses más complejos. Luego las condiciones de las
importaciones cambiaron, pero mantuvimos ese negocio. Hemos tomado una buena decisión,
porque en 2018 si no hubiese sido por el rental la hubiésemos pasado mal, ya que no hemos
tocado nuestra estructura en todo el último año.
- Teniendo en cuenta la diversidad que presentan en la empresa ¿Qué equipos son los que han tenido más movimiento en su flota? ¿Por qué?
- Nosotros tuvimos mucho movimiento en dos rubros: En primer lugar con
las excavadoras de la
marca Sany, donde hubo una ocupación permanente. Luego en el segmento de hormigón,
hemos tenido buena aceptación de nuestros equipos Fiori. En el segundo caso fue para
proyectos especiales, como en el caso de las energías alternativas (paraqués eólicos o solares).
- ¿Cómo manejan el alquiler de los equipos? (Operario, combustible, etc)
- En equipos de movimiento de suelos ofrecemos los equipos sin operador y sin combustible. No
damos la opción, porque eso nos obligaría a aumentar mucho el precio del alquiler. Además
deberíamos crecer mucho en estructura (conductores, mecánicos, reparto de combustible,
etc). Esa decisión nos permite dar un precio competitivo.
En los equipos de hormigón alquilamos con operador, no damos la opción de alquilar sin
operador.
- ¿Por qué esta diferencia?
- Creemos que la fabricación del hormigón tiene otras particularidades que el movimiento de
suelos no lo tienen. En primer lugar hay que tener un conocimiento de la máquina, para
programar las mezclas, que no lo aprende una persona en poco tiempo. Además el
mantenimiento de los equipos es más riguroso que en el primero de los casos.
- ¿Qué proyección tienen para el año que comienza?
- En el área de Rental , creemos que será igual o mejor que 2018. Sin duda que será un buen
año. Para confirmar esto, puedo confiar que estamos pensando en sumar equipos nuevos para
el rental en el transcurso de primer trimestre año. Con las condiciones actuales, las empresas
tienden más al alquiler que a la compra, entonces queremos ofrecer los mejores equipos.
- Recién comentaba sobre la adquisición de equipos ¿Cómo se hace para mantener una flota en buenas condiciones?
- El equipo generalmente no vuelve en condiciones “optimas”, vuelve bastante castigado en
varios aspectos. Para poder mantenerlo en condiciones, nosotros tenemos un grupo de
especialistas que reciben los equipos y los acondiciona nuevamente para su alquiler. Además
buscamos mantener la flota “joven”. Por ejemplo, una minicargadora, se busca no tenerla más
de dos años en rental. En el caso de las retropalas, pueden estar en la flota hasta 3 años,
mientras que con las excavadoras son hasta 4 años. Si uno no renueva la flota, se nota a la
hora de alquilar. Si uno no cuida los equipos, el rental termina siendo más caro y no es
conveniente. Finalmente, cabe aclarar que nosotros realizamos una visita mensual a los
equipos en obra para ver el uso y las condiciones de las mismas.
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