RENTAL PROTAGONISTAS: Maximiliano Da Valle de ROMECO

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-Vemos un incremento año tras año en los pedidos de alquiler y cada vez más empresas

pequeñas y grandes, realizan comparativas económicas de realizar una compra de un equipo
versus alquilarlo. A su vez, ha aumentado considerablemente la oferta de equipos en el
mercado y la territorialidad de las empresas oferentes lo que ayuda a disminuir los costos
logísticos.

• ¿Por qué es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

-Porque se puede elegir el equipo adecuado para cada tarea y se evitan los costos incurridos

por equipos ociosos en flota propia. Disminuye el personal técnico propio. Asegura el 100%
de funcionamiento del equipo en obra y permite expandir la capacidad de realizar trabajos
sin necesidad de inversiones iniciales. Al alquilar sin maquinista, permite a la constructora
poder disponer de un equipo como si fuese propio sin intermediarios.

• ¿Qué equipos son los que tienen mayor movimiento de su flota? ¿Por qué?

-En nuestro caso, los vibropisones y las miniexcavadoras Wacker Neuson, ya que tenemos

productos de excelencia y mucha variedad de equipos para que el cliente logre alquilar el
equipo justo para cada tarea.

• ¿Cuáles son los planes para lo que resta del año en la división alquiler de Romeco?

-Estamos expandiendo nuestro negocio con apertura de dos nuevas tiendas de alquiler en el

interior del país para estar más cercas de las obras y estaremos introduciendo en el mercado
dos lineas nuevas de productos.

• Los equipos denominados “pesados” son más complejos de alquilar ¿Por qué?

-En general, los equipos más grandes son contratos de alquiler más extensos y dependen

directamente de la existencia de grandes obras viales o mineras.

• ¿Cuánto incide el alquiler con / sin operario?

-El alquiler sin operario es el costo operativo de equipos más real que puede medir una

constructora. Cuando se alquila con operador, el alquilador generalmente suele tener un
margen de ganancia sobre la operación del equipo, por lo que aumentaría el costo para la
constructora.

• Finalmente, puede enumerar una serie de aspectos a tener en cuenta para alquilar

equipos ¿Qué no puede fallar?

-Primero conocer la diversidad de equipos en el mercado, para elegir el equipo adecuado y

no sobredimensionar, lo que aumenta los costos de producción sin sentido. Considerar que
las roturas por mala operación no están incluidas en las tarifas de alquiler. Elegir equipos de

excelente calidad para evitar tiempos improductivos en obra.

PuntoRental: 50 respuestas

A la fecha ya han respondido la encuesta de Quién es Quién en el Rental más de 50 empresas de nuestro país
ligadas al alquiler. Recordemos que la intención de esta convocatoria es conocer a fondo la actividad y sus
protagonistas.

Gracias al interés de los participantes podemos confirmar que el alquiler de equipos de construcción es una
solución creciente para cubrir las necesidades de las empresas contratistas. A la vez está generando un sector
económico muy diverso que es interesante analizar.

Entre estos primeros 50 participantes encontramos todo tipo y tamaño de empresas. El primer dato a destacar
es que un 14 % de los encuestados son empresas especializadas, dedicadas exclusivamente al alquiler de
maquinarias.

Actividad principal de alquiladores no exclusivos. Un 86% de los encuestados ofrecen sus servicios de rental
de manera complementaria a su negocio principal, siendo los siguientes algunos de esos rubros.

En el gráfico podemos notar que 32 empresas (64%) tienen como actividad principal el rubro Construcciones;
16 (32%) son empresas dedicadas a la Venta de Equipos; 4 (8%) a Movimiento de Suelos y en el rubro Otras
son 15 (30%), que agrupan distintas actividades como redes de agua, cloaca y gas, reparación de maquinarias
, venta de repuestos y accesorios, servicios de pilotes y túneles, alquiler de herramientas, distintos tipos de
transporte y la minería (la sumatoria supera el 100% dado que varias compañías actúan en más de un rubro).

Categorías de equipos en las flotas de alquiler

En el rubro “Otras” encontramos categorías tan diversas como alquileres de vehículos, utilitarios, camionetas,
camiones, furgones, equipamiento agrícola y autoelevadores.

De la misma encuesta están surgiendo muy interesantes datos económicos, profesionales y de localización
entre otros, que crecerán en valor a medida que se sumen más protagonistas; es por eso que invitamos a
los actores de este sector a sumarse a este proyecto.
El acceso al formulario podrán encontrarlo en www.ElConstructor.com o en la página
de www.PuntoRental.com

Cetec: Sencillez y bajo costo de mantenimiento

La firma Cetec presenta su línea DTR de motocompresores transportables.
Según la empresa, se han instalado en el mercado de alquiler debido al bajo costo de mantenimiento y
por la sencillez que poseen sus equipos. El motor ha sido acoplado a la unidad compresora para trabajar a
bajas revoluciones, otorgándole mayor vida útil y economía de combustible

Sullair: Equipos para servicio continuo.

El compresor Sullair de aire portátil de una etapa 185Q, de tipo rotativo a tornillo asimétrico es un modelo

apto para servicio continuo, lubricado y enfriado por aceite a presión. No posee correas y permite ser transportado con rodado neumático para remolque en ruta. Este compresor posee cadenas de seguridad para el transporte, lanza de arrastre con ojo ajustable y pie retráctil.

Cuando debo vender mi equipo vial usado?

Me han preguntado, en muchas oportunidades, cuándo es el momento ideal para vender un equipo vial usado o proveniente de una flota de alquiler. Mi respuesta suele ser habitualmente la misma, siempre es un momento ideal para vender un equipo usado, más, considerando las escasas condiciones con las que cuenta nuestro país de generar o importar este tipo de equipos.
Al haber mayor demanda que oferta en equipos nuevos, hay menos equipos disponibles en el mercado. En esos momentos, el valor de equipo usado se aprecia considerablemente.

Un equipo de 500 ó 1000 hs. pasa a competir con un 0 km. en lo que a precio respecta.
Si a esto le agregamos que el origen del equipo es una flota de alquiler, suponemos que el
mantenimiento del mismo ha sido tenido en cuenta considerablemente por las empresas rentadoras.
Normalmente, la alquiladores compran equipos nuevos, 0 km. para sus flotas, esto hace que los
distribuidores ya cuenten con una garantía de fábrica que los ampara, tanto a los rentadores como a
los futuros compradores de equipos usados.

Rental Tips: Como calcular el costo de los equipos para alquiler, online.

La Asociación Europea del Alquiler, ERA (por sus siglas en inglés), ha lanzado una nueva y sencilla “calculadora” para obtener el costo total de la propiedad de equipos en una flota de alquiler.

Esta herramienta ha sido creada en colaboración con la Escuela Solvay de Economía y Dirección de Bruselas. Se trata de la primera en su género y ofrece un cálculo financiero diseñado para valorar mejor el costo real de los equipos, gracias al cálculo del valor económico total de la inversión.

La investigación llevada a cabo durante el desarrollo de la herramienta puso en relieve la necesidad por parte del sector de una mayor transparencia, dado que los presupuestos de muchas empresas están sometidos a un examen muy estricto. El armado de dichos presupuestos debe estar en coherencia con la estrategia de la marca en el territorio.

La calculadora del “Costo Total de la Propiedad” (TCO, por sus siglas en inglés) de los equipos brinda esta transparencia mediante el restablecimiento de un “auténtico modelo” para el costo total de

Wacker Neuson: Moderna tecnología en toda la línea

Wacker Neuson ofrece características distintivas en toda la línea de dumperes, según modelos,ecen con tracción hidrostática en las cuatro ruedas que permite al operador concentrarse en su trabajo sin tener que cambiar de marchas. Ideal para flotas de alquiler o en el caso de cambios frecuentes de operador.

Este sistema asegura además una fuerza de tracción constante y sin pérdida de tracción, el sistema cuenta con un cambio suave entre la marcha de avance y de retroceso gracias a un retraso controlado del accionamiento hidrostático y permite el frenado hidrostático inmediato al levantar el pie del acelerador.

Twin Lock: Cuando el terreno es muy irregular, si una rueda pierde tracción, entra en acción el sistema Twin Lock que reacciona de inmediato, dado que cada una de las cuatro ruedas dispone de su propio motor hidráulico, la fuerza siempre se distribirá de forma óptima. Por último se destaca el mecanismo de unión articulada pendular que permite una excelente capacidad todoterreno, incluso bajo carga. Según el modelo, la unión articulada pendular tiene un máximo de 15° asegurando un inmejorable contacto con el suelo y excelente tracción. Fuente El Constructor

Ver los Equipos Wacker Neuson en alquiler en www.puntorental.com

Leega: Generación de Energía

La empresa Leega produce grupos electrógenos diésel cabinados en un abanico de potencia desde 8 hasta 3250 KVA de baja tensión y una amplia gama de servicios. Las unidades de la marca con motores y generadores Cummins son fabricados con una excelente calidad. En esta oportunidad, Turbodiesel S.A. (representante en la Argentina) presenta el grupo electrógeno modelo LG30C. Se trate de un equipo diésel con chasis de acero soldado, tanque de combustible en base con una capacidad de 8 a 10 horas de marcha, patas antivibratorios de alto rendimiento entre conjunto motogenerador y base, baterías con cables de interconexión, filtro de aire de admisión completo, silenciador de escape, una junta flexible de escape en GE abierto, radiador de agua con protección de ventilador y correas, acople directo entre motor y generador. Además presenta interruptor termomagnético de protección de grupo electrógeno.

Finalmente, una de las características más interesantes de este equipo: el voltaje es automáticamente ajustado por un regulador electrónico alimentado por un bobinado especial, aislado del principal, lo cual lo protege de sobretensiones de servicio.

Necesitas Generadores? Están en Puntorental

Dingli: Trabajo en Altura

Uno de los mercados de mayor movimiento en el alquiler de equipos es el de las plataformas de altura. En esta oportunidad, la empresa Biscayne, representante exclusivo de Dingli, muestra su modelo de 16 metros de altura. Se trata de una plataforma eléctrica y de doble tracción; un equipo especial para el sector de la construcción, logística y mantenimiento de instalaciones.

El brazo articulado eléctrico GTBZ 16AE permite alcanzar los 16 metros de altura de trabajo, con una capacidad de carga de 230 kilogramos y hasta dos ocupantes. Todo ello con un equipo libre de emisiones de gases, ideal para trabajos en interiores o exteriores con suelos lisos. El presente modelo cuenta con sensores de inclinación, plataforma autonivelante y un sistema de diagnóstico para brindarle siempre la mayor seguridad a los operadores. Fuente El Constructor


Necesitas Equipos para trabajo en altura? PUNTORENTAL.COM

Dumper Terex: Construidos para el Rental

Para concebir una máquina de “alta resistencia” para el alquiler, el fabricante considera esencial facilitar al máximo
el mantenimiento. Todos los dúmperes de obra de Terex cuentan con fácil acceso al servicio desde el nivel del
suelo para simplificar estas tareas. Las cubiertas del chasis y el motor están diseñadas para dar un máximo acceso a todas las áreas. Los paneles del motor están montados en bisagras reforzadas que pueden bloquearse con cierres de altas prestaciones para una seguridad extra. Son máquinas robustas que pueden trabajar en las condiciones más adversas y con los operadores más duros gracias a su sólido diseño y construcción.

Estos dumper de obra ofrecen una potencia excepcional (de 22 hasta 100 hp, según modelo) que les permite acceder a los sitios en construcción más difíciles. A partir de 1000 kg hasta 10 toneladas de cargas útil, la extensa línea ofrece un equipo perfecto para cualquier necesidad.

La gama ofrece tres tipos de configuración de tolva: giro asistido, descarga delantera y de alta descarga (más de 1,5 metros). Fuente El Constructor

Alquilá Equipos Terex desde este link

Ingersoll Rand:Diseño Compacto

El compresor de aire Ingersoll Rand C 185 tiene menores costos de operación, diseño compacto y la huella más pequeña, que permite fácil maniobrabilidad en áreas estrechas. Su diseño aerodinámico ahorra combustible durante el remolque. El C 185 está diseñado para suministrar energía suficiente para dos herramientas simultáneamente; cuenta con una potencia de 185 (5,25 m3/min.) y un rango de presión de 80 a 125 psi, un valor excepcional que le permite satisfacer incluso las exigencias más duras en el lugar de trabajo. Las válvulas están situadas cerca de la caja de herramientas para una conexión rápida y el panel de control es accesible y operativo con la cubierta abierta o cerrada. Estos compresores de aire son resistentes a la corrosión y utilizan materiales compuestos de ingeniería y de un proceso de tres pinturas, para proporcionar resistencia a la corrosión y asegurar una mayor vida de la unidad. En nuestro país lo comercializa la firma Grúas San Blas. Fuente El Constructor

Necesitas Alquilar compresores? PuntoRental.com

Grove GRT 880 - La Renovación Generacional

El Modelo GRT 880 de Grove se exhibió durante la feria Conexpo. Manitowoc presentó uno de sus más nuevos modelos de grúas para terrenos difíciles, que reúne diversas ventajas inigualables, además de contar con el sistema de control de grúa (CCS) de Manitowoc. Paul Cutchall, gerente de productos de Manitowoc que se desempeña en el área de las grúas para terrenos difíciles, sostiene que la GRT 880 ha instaurado una renovación generacional en la línea de grúas para terrenos difíciles de Grove, ya que posee numerosas características que la convierten en una máquina líder en su categoría, con la capacidad de garantizar un mayor rendimiento de la inversión a quienes decidan adquirirla.

El modelo GRT 880 de 80 toneladas posee una pluma de 41 metros que es más liviana que las de otras grúas de la misma clase. Esta pluma les resultará especialmente útil a los clientes del sector de la minería y a quienes realizan tareas de mantenimiento de equipos y proyectos de infraestructura. Además de disponer de un complemento completo de opciones de insertos y extensiones de la pluma, la grúa también tiene un alcance excepcional de 60,9 metros y una altura máxima de punta de 68 metros. La pluma es más liviana y más larga que la del modelo anterior, pero tiene la capacidad de levantar cargas más pesadas en todo el espectro de la tabla de carga. Fuente El Constructor

Encontrá todas las grúas en Alquiler en PUNTORENTAL

Caterpillar 986K Ideal para trabajos mineros

La nueva pala cargadora sobre ruedas Caterpillar 986K incorpora una cabina de vanguardia totalmente rediseñada y equipada con dirección STIC y Cat Production Measurement, que dota la cabina de pesado de carga de modo que los operadores puedan trabajar de manera más productiva y entregar cargas precisas con toda confianza, combinando una carga fiable y eficiencia con varias reconstrucciones.

Más ligera y corta que la pala Cat 988K, la nueva 986K representa la legítima sucesora de la antigua 988F, ofreciendo una opción de bajo costo por tonelada que cumple las necesidades de producción de la explotación. La pala 986K tiene el tamaño adecuado y está perfectamente preparada para cargar dúmperes articulados y rígidos Cat de 40 a 61 toneladas (36,3 a 55,3 toneladas) para maximizar la productividad. Su nueva configuración de manipuladora de áridos incluye un cucharón de 8,3 m3 y un contrapeso adicional para dotarla de carga de altos volúmenes de áridos procesados, lo que posibilita cargar los dúmperes en menos pasadas. Esta novedad presentada en Conexpo resulta ideal para  tareas repetitivas como la carga de dúmperes. Además, el control mediante palanca tipo joystick requiere un esfuerzo significativamente menor del operador, comparado con el control por volante, buscando reducir la fatiga y aumentar la productividad.

Fuente El Constructor

Necesitas alquilar una cargadora? Encontrala en PUNTORENTAL

Rental Protagonistas: Patricio Radeljak de Rentando

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

Tenemos muchas expectativas en el crecimiento del Rental en Argentina. Para tener una magnitud del espacio de crecimiento que vemos, podemos comparar el Indice de Penetración del Rental. En mercados maduros es cercano al 50% (ej. EEUU), mientras que en Argentina se estima en un 20%.

El crecimiento mundial del Rental como alternativa de configuración de flotas, se debe principalmente a la necesidad de enfocar recursos y flexibilizar los activos de las empresas constructoras. Así es posible enfrentar los ciclos de crecimiento sin poner en riesgo la continuidad de la empresa en los ciclos de estancamiento.

En el nuevo contexto de negocios en Argentina, y con una fuerte perspectiva de inversión en infraestructura, creemos que el Rental jugará un rol importante en el crecimiento de las empresas constructoras, estableciendo configuraciones de flotas bien estructuradas y flexibles.

• ¿Por qué es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

El Rental no solo es conveniente en determinadas situaciones. La cuenta tradicional era analizar económicamente la utilización del equipo solicitado por el jefe de proyecto. Pero este criterio es una simplificación del pasado. La compra, leasing o rental de un equipo es una decisión estratégica de la compañía como un todo. El dimensionamiento de una flota flexible, con foco en los equipos estratégicos que son parte de las competencias principales de la empresa y alineada a la infraestructura y el equipo de mantenimiento es fundamental. Por ejemplo, cargadoras y excavadoras

AUSA: Un equipo para cada tarea

La oferta de modelos de AUSA incluye dumpers de chasis rígido de 1000 a 3.000 kg de carga útil y
de chasis articulado desde 850 hasta 10.000 kg. Disponibles en tracción 4×2 o 4×4, transmisión
mecánica, hidrostática o convertidor de par, con tolvas de descarga frontal, en altura y giratoria, y
versiones con pala autocargable, retro-excavadora, barredora y cuchilla barre-nieve. Los dumpers
AUSA son equipos probadamente eficaces para el transporte de cargas en obra y en tareas
agrícolas o industriales. También puede ser un equipo muy polivalente para la cuadrilla de obras
de los municipios. Los dumpers de chasis rígido se destacan por sus compactas dimensiones y peso
reducido para trabajar en zonas de altura limitada. La estabilidad es también sobresaliente ya que
su rigidez genera gran seguridad a plena carga aun trabajando en terrenos inclinados y de extrema
dificultad. Son máquinas de uso y mantenimiento fáciles, con mandos y puesto de conducción
ergonómicos que garantizan una operación sencilla. Diseñados con tres posibles sistemas de
descarga y de auto-carga de su tolva para adaptar el dumper a cada trabajo específico.

Fuente El Constructor

Software para empresas de alquiler

Wynne Systems ha estado proporcionando software de planificación de recursos empresariales (ERP) para empresas de alquiler de equipos en todo el mundo, desde 1989. Wynne reconoció la necesidad de un ERP verdaderamente completo y se ha comprometido con el desarrollo de software que satisfaga las necesidades de rápida evolución y crecimiento de la industria de equipos. Hoy en día, Wynne proporciona software a medida para hacer frente a las diferencias en 40 países, sirviendo a más de 5.000 sucursales en todo el mundo. Wynne da servicio a la mayoría de los países latinoamericanos en el idioma espanol y en moneda local.

El software de Wynne se utiliza para gestionar las necesidades únicas de las empresas de alquiler, desde el comienzo de venta, manejo de activos, seguimiento de equipos e información financiera. El Software se ofrece en premisa o en la nube dependiendo de las diversas necesidades del cliente. Un robusto paquete de informes de paneles permite a las empresas proporcionar indicadores métricos clave de rendimiento (KPI) que pueden ayudar a maximizar los ingresos y reducir los gastos. Soluciones móviles aumentan la eficiencia de los vendedores y de los conductores al proporcionar acceso en tiempo real a toda la información crítica de alquiler.

Fuente El Constructor

Minicargadoras de máxima potencia

La firma Gehl aprovechó la exposición de Las Vegas para mostrar los últimos lanzamientos de la firma en materia de minicargadoras y palas cargadoras articuladas. De la gama de minicargadoras de ruedas se vieron los modelos SL-R135, SL-R165, SL-R190 y SL-R260, de 612, 748, 862 y 1179 kilogramos de capacidad de carga operativa, respectivamente (con contrapeso pueden aumentarse estos registros en todos los modelos). Todas las minicargadoras poseen motores Yanmar.

En cuanto a la línea de minicargadoras de orugas, el modelo TL-RT210 G3 está equipado con una cuchara de 1850 mm, motor Yanmar de 70,7 HP y orugas de 450 mm. Opera con un circuito hidráulico estándar de 82,7 l/min, aunque también puede equiparse de forma opcional con un sistema de alto caudal de 135,8 l/min para trabajar con otro tipo de implementos. La carga operativa es de 1361 kg al 50% de carga de vuelco.

Necesitas una minicargadora? Encontrala en PUNTORENTAL

Fuente El Constructor

Quien es Quien en Rental

Compartimos los resultados de una encuesta realizada en www.puntorental.com para es conocer más sobre la actividad y sus protagonistas.

Gracias al interés de los participantes podemos confirmar que el alquiler de equipos de construcción es una solución creciente para cubrir las necesidades de las empresas contratistas, que está generando un sector económico muy diverso y en firme expansión.

Con los datos de nuevas empresas encuestadas notamos que la participación en este registro de los alquiladores “especialistas” está en crecimiento alcanzando a la fecha un 21% contra el 14% del último informe. 

Definimos como empresas especializadas aquellas dedicadas exclusivamente al alquiler de maquinarias.

Actividad principal de alquiladores no exclusivos. Un 79% de los encuestados ofrecen sus servicios de rental de manera complementaria a su negocio principal, siendo los siguientes algunos de esos rubros.

En el gráfico podemos notar que 57 empresas (61%) tienen como actividad principal el rubro Construcciones, otras 33 (35%) a Movimiento de suelos, 29 (31%) son empresas dedicadas a la Venta de equipos, y en el rubro “Otras” 26 (27%) agrupan distintas actividades como redes de agua, cloaca y gas, reparación de maquinarias, venta de repuestos y accesorios, servicios de pilotes y túneles, alquiler de herramientas, distintos tipos de transporte y la minería. (La sumatoria supera el 100% dado que varias compañías actúan en más de un rubro).

CATEGORÍAS DE EQUIPOS EN LAS FLOTAS DE ALQUILER

En cuanto a categorías de equipos se mantiene la preeminencia de los equipos para movimientos de suelos, pero se nota una mayor participación de los otros rubros.

De la misma encuesta están surgiendo muy interesantes datos económicos, profesionales y georreferenciales que crecerán en valor a medida que se sumen más protagonistas; es por eso que invitamos a los actores de este sector a sumarse a este proyecto. El acceso al formulario podrán encontrarlo en www.ElConstructor.com o en la página de www.PuntoRental.com.

Fuente El Constructor

Mejoras en el diseño de la plataforma para alquiladores

Mejoras en el diseño y funcionalidades

• Nueva barra superior más intuitiva

• Buscador disponible en todas las páginas

• Búsqueda por palabras clave y por zona, combinadas

• Complementos y redes sociales en la barra superior

Nuevas características están disponibles para los usuarios de PuntoRental. La barra de navegación superior ha sido rediseñada, y ahora permite buscar por ubicación y palabras clave de forma simultánea.

Y hablando de la búsqueda en el panel superior, ahora está disponible en todas las páginas. Los usuarios ya no tendrán que navegar de vuelta a la página de inicio para encontrar lo que están buscando, simplemente puede buscar utilizando la nueva barra superior.

Además, ahora se muestran los accesos a importantes elementos de menú en la barra superior que antes había que "descubrir" dentro de un desplegable. Los enlaces adicionales en la barra superior como "Acerca de", "¿Cómo funciona?", "Comunidad", "Facebook", "Twitter" son ahora visibles todo el tiempo.

¡Visitanos!

Un saludo del equipo de PuntoRental

contacto@puntorental.com

www.puntorental.com

Crecimiento inorgánico

Existe en el mercado una gran cantidad de compañías de alquiler de equipos que no han sido concebidas como tales. Son empresas, generalmente contratistas, que ante la falta de otras opciones en maquinarias en el medio local han aumentado su flota de manera exponencial para cubrir necesidades puntuales.

Como resultado poseen un gran número de equipos en su flota, pero las ofertas por licitaciones de obra pública con las que cuentan luego de finalizada aquella ocupación, ya no son suficientes para una utilización lógica de la flota.

El resultado: gran cantidad de equipos parados en el patio sin posibilidad de aplicar a obras públicas o privadas.

¿Qué sucede en ese momento?

Los contratistas comienzan a alquilar sus equipos para trabajos menores sin tener claros muchos aspectos del "mundo del rental". Esta nueva actividad les permitirá recuperar algo del capital invertido, pero estarán dejando "dinero sobre la mesa" por no conocer cómo administrar sus flotas. A esto lo llamo, "crecimiento inorgánico". Empresas que fueron diseñadas para un propósito (ejecución de obras), pero que terminan tomando otro rumbo (alquiler de equipos), para el que no están preparadas ni entrenadas. Aquí van algunos consejos de cómo administrar una flota de alquiler y que KPI´s (indicadores de procesos) y Benchmarks (puntos de referencia) a tener en cuenta.
 

Utilización del tiempo. Fundamental para medir el movimiento de la flota. Indica cuánto tiempo se encuentra alquilado el equipo. Benchmark: 70%. Sobre 30 días potenciales de alquiler mensual, el equipo debería estar alquilado 21 días.
 

Algunos piensan que tener el 100% de la flota alquilada es un gran negocio, pero por el contrario, llegar a esta marca puede producir grandes dolores de cabeza ante la falla de un equipo alquilado y la NO posibilidad de poder reemplazarlo por otro de similares características. Las empresas que no toman este recaudo suelen salir a subalquilar, lo que representa un gasto adicional que impacta directamente en el costo de venta.
 

Es imprescindible medir este indicador por familia y por equipo, para poder analizar cómo rota la flota y contar con máquinas que tengan similares horas de trabajo. Esta acción hará que su flota tenga un rendimiento parejo, evitando tener un equipo con 2000 horas y otro con 15 horas de uso. Si bien es recomendable en el caso de equipos usados a la venta, contar con un pricing escalado por horas de uso, no se recomienda para la administración de la flota de alquiler.
 

Utilización financiera. Fundamental para conocer la rentabilidad de cada equipo o el retorno de la inversión. Benchmark: 45%. Este indicador depende exclusivamente del costo de adquisición de la unidad y del canon de alquiler. Sencillo: Ingresos por Alquiler Anual/Costo de Adquisición = Utilización Financiera >= 45% = recupero de la inversión en 26 meses.
 

Para el alquiler de energía, estos valores fluctúan considerablemente, porque las modalidades de alquiler son diferentes. Si se alquila un grupo electrógeno en "continuo" (720 horas por mes), "stand by" (por hora de uso según horómetro) o "prime" (240 horas libres por mes). Este tipo de alquiler, puede hacer recuperar la inversión en un plazo mucho más acotado, todo depende de la demanda y lo que el mercado pague por las emergencias que deban suplir esta familia de equipos.
 

Estos son los dos indicadores más utilizados por el mercado de alquileres a nivel mundial. Existen muchos otros indicadores como la "Utilización física", que es con lo que realmente contamos en nuestro patio para disponibilidad inmediata y qué equipos se encuentran en proceso de alistamiento para salir al alquiler. Este es un excelente indicador para medir la capacidad de respuesta del Departamento de Servicio Técnico.
 

Otro KPI importante, pero ya para hilar más fino con la fuerza de ventas, es la "Utilización del dinero". Este indicador mide el potencial de alquiler en dinero que tiene su equipo en un periodo de tiempo, sobre el canon que realmente se pactó con el cliente. Aquí se pueden observar qué desviaciones y nivel de descuentos otorgan los vendedores, para luego hacer un análisis más profundo y concreto de cada operación en particular.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

 

Fuente El Constructor

EQUIPOS | Ampliando la flota II

Software para empresas de alquiler

Wynne Systems ha estado proporcionando software de planificación de recursos empresariales (ERP) para empresas de alquiler de equipos en todo el mundo, desde 1989. Wynne reconoció la necesidad de un ERP verdaderamente completo y se ha comprometido con el desarrollo de software que satisfaga las necesidades de rápida evolución y crecimiento de la industria de equipos.

Hoy en día, Wynne proporciona software a medida para hacer frente a las diferencias en 40 países, sirviendo a más de 5.000 sucursales en todo el mundo. Wynne da servicio a la mayoría de los países latinoamericanos en el idioma español y en moneda local.

El software de Wynne se utiliza para gestionar las necesidades únicas de las empresas de alquiler, desde el comienzo de venta, manejo de activos, seguimiento de equipos e información financiera. El Software se ofrece en premisa o en la nube dependiendo de las diversas necesidades del cliente. Un robusto paquete de informes de paneles permite a las empresas proporcionar indicadores métricos clave de rendimiento (KPI) que pueden ayudar a maximizar los ingresos y reducir los gastos. Soluciones móviles aumentan la eficiencia de los vendedores y de los conductores al proporcionar acceso en tiempo real a toda la información crítica de alquiler.

Para obtener más información en español sobre las soluciones de alquiler de Wynne, puede escribir a Diego.brousset@wynnesystems.com o visite su sitio web .

 

Manipuladores telescópicos

Una nueva marca de manipuladores telescópicos ha llegado a la Argentina. Se trata de la empresa turca Sanko Makina, que produce los equipos MST. La empresa en la actualidad se dedica a la venta de un amplio abanico de productos.

Su línea va desde el modelo ST 7.40 al ST 17.30. En el primero de los casos, la empresa destaca que "Gracias a su cuadro compacto, proporciona maniobrabilidad superior a los operadores comunes, capaz de trabajar hasta en las áreas más estrechas, como en pequeños depósitos. Además posee neumáticos de 20" y control de la palanca de mando "3 en 1"".

Mientras que el modelo mayor posee neumáticos de　 24"y palanca de control de mando de " 4 en 1". Aparte de los modelos inferiores este también tiene balancines que proporcionan gran estabilidad. Como todos los modelos de la marca, su motor turbo Perkins 100 hp de gasoil ofrece un consumo de combustible bajo con gran ahorro y poder de tracción. Finalmente, presenta una cabina que posee una excelente visibilidad, mejorando el rendimiento de los operadores.

Equipos de compactación

Stanley Hydraulic Tools, compañía líder a nivel mundial en equipos hidráulicos para construcción, acaba de lanzar su línea de equipos de compactación livianos. El nuevo lanzamiento incluye una línea de vibropisones, placas unidireccionales y reversibles, todos fabricados en Alemania, con énfasis en el diseño, durabilidad y eficiencia, todo asociado a la calidad que viene con el nombre de Stanley.

Vibropisones: SRA60 y SRA68 ambos equipados con motores Honda GX100, con bajo centro de gravedad y fáciles de controlar.

Placas unidireccionales: De serie con características premium como tanques de agua y pulverizadores, así como los motores Honda, diseñadas para un servicio rápido y fácil.

Disponibles en tres modelos que van desde las 2700 hasta las 4000 libras y anchos de 40 y 50 cm.

Placas reversibles: Línea completa con modelos desde 4900 hasta 13500 libras, para para satisfacer una amplia gama de aplicaciones.

Fuente El Constructor

¿Cuándo renovar la flota de equipos viales?

Me han preguntado, en muchas oportunidades, cuándo es el momento ideal para vender un equipo vial usado o proveniente de una flota de alquiler. Mi respuesta suele ser habitualmente la misma, siempre es un momento ideal para vender un equipo usado, más, considerando las escasas condiciones con las que cuenta nuestro país de generar o importar este tipo de equipos.

Al haber mayor demanda que oferta en equipos nuevos, hay menos equipos disponibles en el mercado. En esos momentos, el valor de equipo usado se aprecia considerablemente.
 

Un equipo de 500 o 1000 hs. pasa a competir con un 0 km. en lo que a precio respecta.

 
Si a esto le agregamos que el origen del equipo es una flota de alquiler, suponemos que el mantenimiento del mismo ha sido tenido en cuenta considerablemente por las empresas rentadoras.

Normalmente, la alquiladores compran equipos nuevos, 0 km. para sus flotas, esto hace que los distribuidores ya cuenten con una garantía de fábrica que los ampara, tanto a los rentadores como a los futuros compradores de equipos usados.

Estas garantías se activan una vez que el equipo es alquilado por primera vez. Y al momento de vender el equipo usado, si se han respetado los mantenimientos preventivos y correctivos según manual de mantenimiento, se puede solicitar a fabrica una garantía extendida por 12 meses más.

 

Adquirir un equipo usado en estas condiciones, es un plus que el comprador debe apreciar al momento de tomar una decisión final.

De todos modos, y más allá de las especulaciones típicas del mercado, recomiendo realizar un programa de roll out de equipos anticipado y programar la venta de los mismos acorde a la cantidad de horas de uso promedio mensual y a la vida útil del mismo en un flota de renta.

Luego de varios estudios modelo por modelo, se han determinado una cantidad de horas límite para rollar un equipo de una flota de alquiler.

 

A continuación, detallo, según familia de productos, la cantidad de horas limites con las que se debe considerar vender el equipo y reemplazarlo.

 
Cuidado: hay que tener muy aceitado el proceso interno para el reemplazo del mismo por un equipo nuevo.

Minicargadoras y miniexcavadoras            2.000 hs.

 
Compactadores liso o p/c – 9 t                  3.000 hs.

Cargadoras frontales sobre neumáticos    4.000 hs.

Excavadoras sobre orugas + 12 t.              4.500 hs.

Motoniveladoras                                          4.500 hs.                  

Compactadores liso o p/c + 9 t                  5.000 hs.

Topadoras sobre orugas                             5.000 hs.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

Fuente: El Constructor

EQUIPOS | Ampliando la flota I

Cómo pasar una excavadora por la puerta


La creciente tendencia mundial de alquiler de miniexcavadoras para tareas en espacios reducidos, donde antes se hacían manualmente pesadas tareas, hacen necesario conocer qué ofrece el mercado en esta línea de equipos. La excavadora 803 es la más pequeña de Wacker Neuson y es perfecta para la demolición y excavación en lugares estrechos. Su tamaño compacto, con sólo 700 mm de ancho, la hace ideal para su uso en edificios. Las orugas de goma no dañan el suelo y pasan fácilmente por puertas interiores. Presenta una estructura antivuelco según las normativas TOPS y ROPS.

El sistema hidráulico dispone de una bomba doble y un radiador de aceite hidráulico. Controles por joystick mecánicos e inversión de mandos según ISO/SAE. Sistema hidráulico auxiliar de dos vías con retorno despresurizado a depósito.

Su robusto diseño, el radiador de aceite hidráulico y el sistema hidráulico auxiliar directo a depósito han sido concebidos para funcionar con el martillo NE6 de Wacker Neuson. Los soportes del disco de estabilización permanecen conectados a la máquina para garantizar que no se pierden.

Este modelo presenta una estructura antivuelco plegable para facilitar el acceso a través de los marcos de las puertas en interiores. Finalmente, la ampliación del chasis telescópico hidráulico aporta una estabilidad adicional. En nuestro país este equipo lo comercializa la firma Romeco.

 

Apostar a la energía independiente

 

Actualmente la Argentina atraviesa por una situación delicada respecto al suministro de energía, debido a que la demanda de energía en algunos periodos del año supera a la oferta  disponible, invierno y verano son las estaciones más críticas.

Los problemas de infraestructura local básica insuficiente impactan a la mayoría de empresas, independientemente del grado de desarrollo de su localización. Por ejemplo, el déficit en infraestructura energética y las interrupciones en el suministro de electricidad afectaron, entre fines de 2013 y principios de 2015, a 9 de cada 10 empresas, que sufrieron cortes sorpresivos de energía eléctrica superiores a los 30 minutos.

Una de las alternativas existentes para solucionar este inconveniente, es la utilización de grupos electrógenos en forma independiente o plantas de generación, cuando se requiere mayor cantidad de energía a generar.

El tamaño aproximado del mercado en la Argentina, es de 2800 unidades por año, y cerca de un 75% de los generadores se concentra en el rango de potencias desde los 5 KVA hasta los 250 KVA.

Iron Group ha tomado la decisión de participar activamente en este sector del mercado industrial, ofreciendo la opción de venta de unidades o alquiler de equipos. Dentro de la gama de 13,5 a 1100 KVA y plantas de generación de hasta 30 MV. La empresa cuenta con un equipo altamente calificado en aspectos técnicos, comerciales y con amplia experiencia en campo. La línea de productos que comercializa incluye las opciones diésel y gas en una amplia gama de potencias.

El martillo demoledor eléctrico más potente del mundo

El primer martillo perforador rompedor del mundo fue desarrollado por Bosch en 1932. Muchos desarrollos de la empresa líder en esta tecnología han prevalecido en los estándares mundiales en el mercado. Por ejemplo, el encastre SDS-plus y SDS-max. Otros hitos son el primer martillo de 2 kg de rotación y el primer martillo inalámbrico en el mundo. Luego estableció el “control de la vibración” en un martillo de 5 kg y en 2005 la empresa presentó al mundo, el primer martillo inalámbrico con la tecnología de iones de litio.

En línea con esta constante evolución, ochenta años después de su primer desarrollo lanzó el GSH 27 VC Professional, el martillo demoledor más potente del mundo. De gran potencia de percusión con 62 J y 1.000 impactos por minuto y valores mínimos de vibración (solo 8,5 m/s²) gracias a la empuñadura desacoplada y a la reducción de vibraciones del mecanismo de percusión. Cuenta con superficie antideslizante que evita la caída de la herramienta. Gracias a sus componentes de aluminio y acero de alta calidad que aseguran una vida útil muy prolongada es ideal para integrar la flota de alquiler de herramientas para profesionales.

Fuente: El Constructor