Quien es Quien en Rental

Compartimos los resultados de una encuesta realizada en www.puntorental.com para es conocer más sobre la actividad y sus protagonistas.

Gracias al interés de los participantes podemos confirmar que el alquiler de equipos de construcción es una solución creciente para cubrir las necesidades de las empresas contratistas, que está generando un sector económico muy diverso y en firme expansión.

Con los datos de nuevas empresas encuestadas notamos que la participación en este registro de los alquiladores “especialistas” está en crecimiento alcanzando a la fecha un 21% contra el 14% del último informe. 

Definimos como empresas especializadas aquellas dedicadas exclusivamente al alquiler de maquinarias.

Actividad principal de alquiladores no exclusivos. Un 79% de los encuestados ofrecen sus servicios de rental de manera complementaria a su negocio principal, siendo los siguientes algunos de esos rubros.

En el gráfico podemos notar que 57 empresas (61%) tienen como actividad principal el rubro Construcciones, otras 33 (35%) a Movimiento de suelos, 29 (31%) son empresas dedicadas a la Venta de equipos, y en el rubro “Otras” 26 (27%) agrupan distintas actividades como redes de agua, cloaca y gas, reparación de maquinarias, venta de repuestos y accesorios, servicios de pilotes y túneles, alquiler de herramientas, distintos tipos de transporte y la minería. (La sumatoria supera el 100% dado que varias compañías actúan en más de un rubro).

CATEGORÍAS DE EQUIPOS EN LAS FLOTAS DE ALQUILER

En cuanto a categorías de equipos se mantiene la preeminencia de los equipos para movimientos de suelos, pero se nota una mayor participación de los otros rubros.

De la misma encuesta están surgiendo muy interesantes datos económicos, profesionales y georreferenciales que crecerán en valor a medida que se sumen más protagonistas; es por eso que invitamos a los actores de este sector a sumarse a este proyecto. El acceso al formulario podrán encontrarlo en www.ElConstructor.com o en la página de www.PuntoRental.com.

Fuente El Constructor

Mejoras en el diseño de la plataforma para alquiladores

Mejoras en el diseño y funcionalidades

• Nueva barra superior más intuitiva

• Buscador disponible en todas las páginas

• Búsqueda por palabras clave y por zona, combinadas

• Complementos y redes sociales en la barra superior

Nuevas características están disponibles para los usuarios de PuntoRental. La barra de navegación superior ha sido rediseñada, y ahora permite buscar por ubicación y palabras clave de forma simultánea.

Y hablando de la búsqueda en el panel superior, ahora está disponible en todas las páginas. Los usuarios ya no tendrán que navegar de vuelta a la página de inicio para encontrar lo que están buscando, simplemente puede buscar utilizando la nueva barra superior.

Además, ahora se muestran los accesos a importantes elementos de menú en la barra superior que antes había que "descubrir" dentro de un desplegable. Los enlaces adicionales en la barra superior como "Acerca de", "¿Cómo funciona?", "Comunidad", "Facebook", "Twitter" son ahora visibles todo el tiempo.

¡Visitanos!

Un saludo del equipo de PuntoRental

contacto@puntorental.com

www.puntorental.com

Crecimiento inorgánico

Existe en el mercado una gran cantidad de compañías de alquiler de equipos que no han sido concebidas como tales. Son empresas, generalmente contratistas, que ante la falta de otras opciones en maquinarias en el medio local han aumentado su flota de manera exponencial para cubrir necesidades puntuales.

Como resultado poseen un gran número de equipos en su flota, pero las ofertas por licitaciones de obra pública con las que cuentan luego de finalizada aquella ocupación, ya no son suficientes para una utilización lógica de la flota.

El resultado: gran cantidad de equipos parados en el patio sin posibilidad de aplicar a obras públicas o privadas.

¿Qué sucede en ese momento?

Los contratistas comienzan a alquilar sus equipos para trabajos menores sin tener claros muchos aspectos del "mundo del rental". Esta nueva actividad les permitirá recuperar algo del capital invertido, pero estarán dejando "dinero sobre la mesa" por no conocer cómo administrar sus flotas. A esto lo llamo, "crecimiento inorgánico". Empresas que fueron diseñadas para un propósito (ejecución de obras), pero que terminan tomando otro rumbo (alquiler de equipos), para el que no están preparadas ni entrenadas. Aquí van algunos consejos de cómo administrar una flota de alquiler y que KPI´s (indicadores de procesos) y Benchmarks (puntos de referencia) a tener en cuenta.
 

Utilización del tiempo. Fundamental para medir el movimiento de la flota. Indica cuánto tiempo se encuentra alquilado el equipo. Benchmark: 70%. Sobre 30 días potenciales de alquiler mensual, el equipo debería estar alquilado 21 días.
 

Algunos piensan que tener el 100% de la flota alquilada es un gran negocio, pero por el contrario, llegar a esta marca puede producir grandes dolores de cabeza ante la falla de un equipo alquilado y la NO posibilidad de poder reemplazarlo por otro de similares características. Las empresas que no toman este recaudo suelen salir a subalquilar, lo que representa un gasto adicional que impacta directamente en el costo de venta.
 

Es imprescindible medir este indicador por familia y por equipo, para poder analizar cómo rota la flota y contar con máquinas que tengan similares horas de trabajo. Esta acción hará que su flota tenga un rendimiento parejo, evitando tener un equipo con 2000 horas y otro con 15 horas de uso. Si bien es recomendable en el caso de equipos usados a la venta, contar con un pricing escalado por horas de uso, no se recomienda para la administración de la flota de alquiler.
 

Utilización financiera. Fundamental para conocer la rentabilidad de cada equipo o el retorno de la inversión. Benchmark: 45%. Este indicador depende exclusivamente del costo de adquisición de la unidad y del canon de alquiler. Sencillo: Ingresos por Alquiler Anual/Costo de Adquisición = Utilización Financiera >= 45% = recupero de la inversión en 26 meses.
 

Para el alquiler de energía, estos valores fluctúan considerablemente, porque las modalidades de alquiler son diferentes. Si se alquila un grupo electrógeno en "continuo" (720 horas por mes), "stand by" (por hora de uso según horómetro) o "prime" (240 horas libres por mes). Este tipo de alquiler, puede hacer recuperar la inversión en un plazo mucho más acotado, todo depende de la demanda y lo que el mercado pague por las emergencias que deban suplir esta familia de equipos.
 

Estos son los dos indicadores más utilizados por el mercado de alquileres a nivel mundial. Existen muchos otros indicadores como la "Utilización física", que es con lo que realmente contamos en nuestro patio para disponibilidad inmediata y qué equipos se encuentran en proceso de alistamiento para salir al alquiler. Este es un excelente indicador para medir la capacidad de respuesta del Departamento de Servicio Técnico.
 

Otro KPI importante, pero ya para hilar más fino con la fuerza de ventas, es la "Utilización del dinero". Este indicador mide el potencial de alquiler en dinero que tiene su equipo en un periodo de tiempo, sobre el canon que realmente se pactó con el cliente. Aquí se pueden observar qué desviaciones y nivel de descuentos otorgan los vendedores, para luego hacer un análisis más profundo y concreto de cada operación en particular.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

 

Fuente El Constructor

¿Cuándo renovar la flota de equipos viales?

Me han preguntado, en muchas oportunidades, cuándo es el momento ideal para vender un equipo vial usado o proveniente de una flota de alquiler. Mi respuesta suele ser habitualmente la misma, siempre es un momento ideal para vender un equipo usado, más, considerando las escasas condiciones con las que cuenta nuestro país de generar o importar este tipo de equipos.

Al haber mayor demanda que oferta en equipos nuevos, hay menos equipos disponibles en el mercado. En esos momentos, el valor de equipo usado se aprecia considerablemente.
 

Un equipo de 500 o 1000 hs. pasa a competir con un 0 km. en lo que a precio respecta.

 
Si a esto le agregamos que el origen del equipo es una flota de alquiler, suponemos que el mantenimiento del mismo ha sido tenido en cuenta considerablemente por las empresas rentadoras.

Normalmente, la alquiladores compran equipos nuevos, 0 km. para sus flotas, esto hace que los distribuidores ya cuenten con una garantía de fábrica que los ampara, tanto a los rentadores como a los futuros compradores de equipos usados.

Estas garantías se activan una vez que el equipo es alquilado por primera vez. Y al momento de vender el equipo usado, si se han respetado los mantenimientos preventivos y correctivos según manual de mantenimiento, se puede solicitar a fabrica una garantía extendida por 12 meses más.

 

Adquirir un equipo usado en estas condiciones, es un plus que el comprador debe apreciar al momento de tomar una decisión final.

De todos modos, y más allá de las especulaciones típicas del mercado, recomiendo realizar un programa de roll out de equipos anticipado y programar la venta de los mismos acorde a la cantidad de horas de uso promedio mensual y a la vida útil del mismo en un flota de renta.

Luego de varios estudios modelo por modelo, se han determinado una cantidad de horas límite para rollar un equipo de una flota de alquiler.

 

A continuación, detallo, según familia de productos, la cantidad de horas limites con las que se debe considerar vender el equipo y reemplazarlo.

 
Cuidado: hay que tener muy aceitado el proceso interno para el reemplazo del mismo por un equipo nuevo.

Minicargadoras y miniexcavadoras            2.000 hs.

 
Compactadores liso o p/c – 9 t                  3.000 hs.

Cargadoras frontales sobre neumáticos    4.000 hs.

Excavadoras sobre orugas + 12 t.              4.500 hs.

Motoniveladoras                                          4.500 hs.                  

Compactadores liso o p/c + 9 t                  5.000 hs.

Topadoras sobre orugas                             5.000 hs.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

Fuente: El Constructor