Rental Protagonistas: Patricio Radeljak de Rentando

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

Tenemos muchas expectativas en el crecimiento del Rental en Argentina. Para tener una magnitud del espacio de crecimiento que vemos, podemos comparar el Indice de Penetración del Rental. En mercados maduros es cercano al 50% (ej. EEUU), mientras que en Argentina se estima en un 20%.

El crecimiento mundial del Rental como alternativa de configuración de flotas, se debe principalmente a la necesidad de enfocar recursos y flexibilizar los activos de las empresas constructoras. Así es posible enfrentar los ciclos de crecimiento sin poner en riesgo la continuidad de la empresa en los ciclos de estancamiento.

En el nuevo contexto de negocios en Argentina, y con una fuerte perspectiva de inversión en infraestructura, creemos que el Rental jugará un rol importante en el crecimiento de las empresas constructoras, estableciendo configuraciones de flotas bien estructuradas y flexibles.

• ¿Por qué es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

El Rental no solo es conveniente en determinadas situaciones. La cuenta tradicional era analizar económicamente la utilización del equipo solicitado por el jefe de proyecto. Pero este criterio es una simplificación del pasado. La compra, leasing o rental de un equipo es una decisión estratégica de la compañía como un todo. El dimensionamiento de una flota flexible, con foco en los equipos estratégicos que son parte de las competencias principales de la empresa y alineada a la infraestructura y el equipo de mantenimiento es fundamental. Por ejemplo, cargadoras y excavadoras
son equipos con fuerte tendencia al Rental independientemente de la utilización esperada en el proyecto. Por otro lado, los tiende tubos, tuneleras y pavimentadoras son equipos especialistas para determinadas empresas, son parte del corazón de la empresa y sus competencias no existe duda para su adquisición.

• ¿Qué equipos son los que tienen mayor movimiento de su flota? Por qué?

Por lo mencionado anteriormente, la tendencia es sobre el rental de equipos que se consiguen fácilmente en el mercado. Así se alinea la demanda actualmente, sobre cargadoras, excavadoras, retropalas y minipalas. No son equipos estratégicos y son utilizados por muchas industrias no solo la construcción, generando una amplia oferta en el mercado rental.

El próximo paso de Rentando durante el segundo semestre del año es el lanzamiento del Rental de Plataformas. El demanda en el uso de plataformas en el mundo posee una Indice de Penetración Rental cercano al 90%. Esto se debe principalmente a las múltiples necesidades y configuraciones de equipo, que hace extremadamente difícil decidir una compra incluso aún para empresas especializadas en el trabajo en altura.

Hemos aprovechado este semestre para capacitación del personal y para desarrollar un plan de inversiones para la incorporación de unas 40 unidades de diferentes configuraciones en la flota de Plataformas.

• ¿Los equipos denominados "pesados" son más complejos de alquilar? ¿Por qué?

No necesariamente. Depende el segmento de mercado que demande. En minería por ejemplo la demanda de pesados tiene Indices de Penetración de Rental cercanos al 95%. Todo es un balance que depende de la visión de cada empresa. Están las que buscan la eficiencia, la optimización de recursos, la flexibilidad, la disponibilidad, la especialización, esas empresas buscan Rental de Equipos. Eventualmente pueden ser “pesados” o “livianos” depende de cual es su especialidad.

• ¿Cuánto incide el alquiler con / sin operario?

Nosotros en Rentando ofrecemos un servicio de Rental “puro”. Esto es Leasing + Asistencia Técnica. Tenemos una visión diferente al “Alquilador” que ofrece equipos solamente. El servicio de Rental implica recursos especializados, trabajo 7x24, niveles de servicios altos que no es simplemente ofrecer un equipo de backup. Biscayne ofrece un verdadero servicio de asistencia técnica, trabajamos junto con los equipos de mantenimiento de nuestros clientes.Con esta visión, no se puede hablar de operador. Ofrecer operador, implica una dinámica diferente de empresa. Implica convertirse en un “Contratista” con otra visión de empresa, de especialización, de motivación de sus empleados. Aclarado esto, la incidencia del operador es importante. Y tan importante, como motivado y entrenado esté el operador. Recordar que un 30% de los problemas mecánicos son debidos a un mal uso del equipo.

Fuente El Constructor