Cuando debo vender mi equipo vial usado?

Me han preguntado, en muchas oportunidades, cuándo es el momento ideal para vender un equipo vial usado o proveniente de una flota de alquiler. Mi respuesta suele ser habitualmente la misma, siempre es un momento ideal para vender un equipo usado, más, considerando las escasas condiciones con las que cuenta nuestro país de generar o importar este tipo de equipos.
Al haber mayor demanda que oferta en equipos nuevos, hay menos equipos disponibles en el mercado. En esos momentos, el valor de equipo usado se aprecia considerablemente.

Un equipo de 500 ó 1000 hs. pasa a competir con un 0 km. en lo que a precio respecta.
Si a esto le agregamos que el origen del equipo es una flota de alquiler, suponemos que el
mantenimiento del mismo ha sido tenido en cuenta considerablemente por las empresas rentadoras.
Normalmente, la alquiladores compran equipos nuevos, 0 km. para sus flotas, esto hace que los
distribuidores ya cuenten con una garantía de fábrica que los ampara, tanto a los rentadores como a
los futuros compradores de equipos usados.

Estas garantías se activan una vez que el equipo es alquilado por primera vez. Y al momento de vender
el equipo usado, si se han respetado los mantenimientos preventivos y correctivos según manual de
mantenimiento, se puede solicitar a fabrica una garantía extendida por 12 meses más.
Adquirir un equipo usado en estas condiciones, es un plus que el comprador debe apreciar al
momento de tomar una decisión final.
De todos modos, y más allá de las especulaciones típicas del mercado, recomiendo realizar un programa
de roll out de equipos anticipado y programar la venta de los mismos acorde a la cantidad de horas de
uso promedio mensual y a la vida útil del mismo en un flota de renta.
Luego de varios estudios modelo por modelo, se han determinado una cantidad de horas límite para
rollar un equipo de una flota de alquiler.
A continuación, detallo, según familia de productos, la cantidad de horas limites con las que se debe
considerar vender el equipo y reemplazarlo.
Cuidado: hay que tener muy aceitado el proceso interno para el reemplazo del mismo por un equipo
nuevo.
MINICARGADORAS Y MINIEXCAVADORAS 2.000 hs.
COMPACTADORES LISO Ó P/C – 9tn. 3.000 hs.
CARGADORAS FRONTALES SOBRE NEUMATICOS 4.000 hs.
EXCAVADORAS SOBRE ORUGAS + 12tn. 4.500 hs.
MOTONIVELADORAS 4.500 hs.
COMPACTADORES LISO O P/C + 9tn. 5.000 hs.
TOPADORAS SOBRE ORUGAS 5.000 hs.

Por: Gabriel Carrazzoni - Consultor Senior Negocios Rental y Equipos Usados : gabrielcarrazzoni@gmail.com

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