RENTAL PROTAGONISTAS: Flavio Pons de HIMOINSA

• ¿Por qué cree que las empresas de alquiler han crecido y aumentado sus flotas en el último tiempo?

- Existen dos componentes que han ayudado al crecimiento, por un lado el nivel de confort de la población es cada vez mayor, por tal motivo se debe reducir al máximo o directamente lograr
eliminar los tiempos de corte de energía.
Por otro lado, las obras de infraestructura nunca alcanzan el crecimiento de la demanda con lo que
siempre se genera una brecha entre la capacidad instalada y la necesidad de energía.

• ¿Qué equipos ofrecen para el sector de rental?

- El gran diferencial de HIMOINSA es la calidad del montaje y las horas de ingeniería y desarrollo
dedicadas al diseño de la cabina. El nivel de insonorización, la calidad de la pintura, y los materiales
utilizados en nuestro equipamiento estándar superan a las versiones rental de la competencia.

• ¿Cómo asesoran desde la empresa la adquisición de equipos? ¿Qué importancia tiene ese sesoramiento al cliente?

- Desde Himoinsa siempre intentamos
ayudar al cliente a comprar el grupo electrógeno que
realmente necesita para su aplicación. Para esto es muy importante poder visitar el sitio donde
funcionará el equipo y entender el proceso que desarrolla en su industria; los puntos críticos ante la
falta de energía. El correcto asesoramiento es la base de la tranquilidad del usuario de nuestros
productos y es importante entender que el asesoramiento sobre la compra de un generador no sólo
se trata de saber la potencia necesaria; el correcto dimensionamiento de los sistemas auxiliares
(combustible; escape; ventilación) del equipo es clave para obtener el 100% de la potencia y no
generar roturas prematuras.

• ¿Qué importancia tiene la gran experiencia de la empresa a nivel internacional?

- El mayor diferencial de Himoinsa es que toda esta gran experiencia la ha volcado al desarrollo de su
producto. De nada sirve la experiencia si no se aplica para mejorar cada día y aprender de cada
proyecto y cada instalación algo nuevo que pueda ayudar a eliminar situaciones problemáticas
repetitivas. Intentamos ser inteligentes, aprendiendo de nuestra experiencia y poniendo ese
conocimiento al servicio del cliente.

• ¿Cuánto incide la capacitación del usuario al momento del uso y mantenimiento?

- Es fundamental capacitar al usuario del equipo sobre el uso y el mantenimiento. El uso incorrecto
del equipo o un mal mantenimiento traen de la mano el deterioro prematuro del equipo. Es
importante que el usuario conozca los rangos de potencia en los que debe utilizar el equipo y los
tiempos entre los distintos mantenimientos. Salvando las distancias, el alma del grupo electrógeno
es el motor cómo lo es en un auto o un camión, todos entendemos que en estos casos se debe
cambiar aceite, filtros y otras partes críticas cada determinada cantidad de kilómetros. Con los
grupos electrógenos pasa lo mismo, cada fabricante dará las recomendaciones de los tiempos en que
se deben realizar las distintas rutinas de mantenimiento preventivo y es importante que el usuario
las tenga muy presentes.

• ¿Cuáles son los errores más comunes al momento de adquirir un equipo para una flota de alquiler?

- Esta es una pregunta complicada, ya que muchos colegas y clientes son empresas de alquiler. En
general hay un error que es típico en la adquisición de un grupo electrógeno que es sólo tener en
cuenta el conjunto “motor-alternador” y no observar con mayor detenimiento el resto de los
componentes. Himoinsa ha desarrollado cabinas con un nivel de insonorización superior a la media
del mercado, procesos de tratamiento de la chapa y pintura que le otorgan mayor resistencia que
ninguna a las condiciones ambientales extremas cómo puede ser la niebla salina; la base del equipo
está diseñada para cumplir la función de batea anti derrame con capacidad de contener todos los
líquidos(combustible, aceite, refrigerante); nuestros equipos salen de fábrica con la bomba manual
de extracción de aceite del cárter incorporada que ayuda en la realización de los mantenimientos;
todos estos detalles muchas veces se pierden de vista en la discusión del precio de un equipo,
pensado que el hecho de estar equipados con el mismo motor hace que dos grupos electrógeno sean
iguales.