realizando en estos días los ajustes finales para el lanzamiento de su nueva propuesta
comercial: Rentando, su marca para el servicio de alquiler de plataformas para trabajos en
altura. Dadas las particularidades de la demanda de parte de sectores no vinculados con la
construcción, la compañía conducida por los hermanos Germán y Christian Pardies decidió
conservar la división Biscayne Rent para el alquiler de máquinas “pesadas” y fortalecer a
través de su flamante marca, Rentando, la oferta de plataformas de elevación.
El ingeniero Patricio Radeljak, gerente de Biscayne Rent desde su puesta en funcionamiento,
hace cinco años, conversó con EL CONSTRUCTOR sobre la iniciativa que estará activa en las
próximas semanas.
- ¿Por qué Biscayne crea un nuevo servicio de rental?
-Rentando nace para proveer un servicio simple y práctico de alquiler de plataformas para
trabajos en altura, requeridas por constructoras, contratistas y subcontratistas que realizan
tareas de instalación y de mantenimiento en la vía pública. El alquiler de plataformas de
elevación está en expansión, porque no era un servicio tan conocido para muchos segmentos
y ahora están surgiendo nuevas demandas. Rentando se sale un poco del estándar del rental
y ofrece herramientas tecnológicas para hacer ágil y eficiente todo el proceso del alquiler.
Nosotros asesoramos al cliente respecto del producto que necesita, se lo colocamos en obra
y lo retiramos.
- ¿Biscayne Rent seguirá existiendo?
-Sí, seguirá ofreciendo el servicio de alquiler de equipos pesados para la construcción, para
petróleo y para minería. Rentando ofrecerá equipos de elevación, no solo para la
construcción de obras de arquitectura (casas y edificios) sino también para trabajos de
instalación eléctrica, de montaje, de mantenimiento, de publicidad.
- ¿Cómo estará integrada la flota de Rentando?
-Hoy está compuesta, a través de Biscayne Rent, por alrededor de 80 equipos de elevación;
la idea es llegar en dos años a 200 equipos.
- ¿Qué marcas alquilan?
-La mayor parte de
la flota es Dingli, pero no exclusivamente. Estos equipos tienen buenos
precios y son confiables, ya que hemos tenido en los últimos dos años muy baja incidencia
de fallas. Estamos muy contentos con esa marca.
- El alquiler, ¿será con operario?
-No, siempre sin operario. Tampoco Biscayne Rent se maneja con operadores propios.
Nuestro foco es la asistencia técnica: en el caso de Rentando, ayudaremos al cliente en la
resolución de sus problemas, sea con tijeras, con brazos articulados o con telescópicas.
- ¿El hecho de alquilar sin operario no afecta el mantenimiento de los equipos?
-No, no hemos tenido malas experiencias con nuestros clientes, que son empresas serias. El
secreto de la buena empresa de rental es estar detrás de los equipos. Los monitoreamos
satelitalmente, vemos en qué condiciones están y si detectamos un exceso en el uso,
enseguida enviamos un técnico para que evalúe qué está sucediendo.
- ¿Cómo le fue en 2017 a Biscayne Rent?
-Fue un año muy bueno, hubo mucha demanda y logramos recuperar los niveles de
ocupación de los mejores años: llegamos al 90 por ciento de ocupación luego de un 2016 con
niveles de 35 por ciento. El 2016 había sido un año de muy poca actividad, estuvimos
esperando el famoso segundo semestre que nunca llegó.
- ¿Las expectativas para este año son positivas?
-Sí, son muy buenas. Seguimos con un alto nivel de ocupación, con un promedio de 70 por
ciento en equipos pesados y por encima del 80 por ciento en plataformas de elevación.
- ¿Cómo ha evolucionado el mercado de rental en el país?
-Sigue en crecimiento a pesar de la inflación. En este contexto, quizás, muchas empresas
dudan si les conviene alquilar o comprar equipos de línea pesada. Con una inflación más
controlada, la balanza podría volcarse más hacia el rental. Más allá de eso, el factor decisivo
es el pico de la actividad de la construcción, que favorece mucho el rental. Para la realización
de tareas en altura, no hay tanta compra de equipos, porque en general, no hay dos trabajos
iguales.
- ¿Qué medidas del Gobierno han favorecido o perjudicado el negocio?
-La situación actual fomenta el rental porque hay alta demanda de equipos y porque las
condiciones de acceso a capital no son tan buenas. Además, se está gestando una industria
de la construcción más dinámica y moderna; los equipos envejecen mucho más rápido que
hace 30 años. Antes, las constructoras preferían comprar sus equipos; ahora, muchas se
inclinan por el rental para evitar la posesión de equipos que quizás, se tornan en poco
tiempo obsoletos.
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