RENTAL PROTAGONISTAS: Orlando Balsas de BALSAS HNOS.

Balsas Hnos., creada en 1993 por su actual presidente, Orlando Balsas, es una empresa constructora
que desarrolla, sobre todo, tareas de movimiento de suelo para el sector privado y para el estatal.
Con sede en la ciudad de Buenos Aires, la compañía cuenta con equipamiento y personal necesarios
para la realización de: urbanizaciones, obras civiles, hidráulicas y viales, gasoductos, oleoductos,
usinas, explotación de yacimientos y/o canteras a cielo abierto y todo tipo de obras de ingeniería. En
diálogo con El Constructor, Orlando Balsas brindó su visión sobre el mercado de rental.

• ¿En qué tipo de máquinas se especializa Balsas Hnos. y por qué considera que es conveniente

para sus clientes alquilar esas máquinas?
–Poseemos una gran cartera de clientes, desde entes municipales hasta empresas del sector privado,
y nos especializamos mayormente en afrontar la demanda de equipos para el movimiento de suelo y
para obras viales y civiles. Dada la cantidad de años en el rubro, tenemos experiencia suficiente
para solucionar las necesidades de nuestros clientes.

• ¿Cuáles son los modelos más requeridos de su flota?

–Actualmente, la mayor demanda está concentrada en equipos de movimiento de suelo y de
compactación, como excavadoras, motoniveladoras, camiones, topadoras y retro palas, entre otras;
y también en equipos de asfalto, como fresadoras de asfalto y rodillos.

• ¿Ustedes siempre alquilan equipos con operario?

–Casi siempre alquilamos los equipos con operario. Contamos con un equipo de maquinistas
altamente calificados para cualquier tipo de trabajo, lo que nos permite asegurarles a nuestros
clientes un trabajo según sus especificaciones.

• ¿Cómo le fue en 2017 a la empresa?

–El balance fue muy bueno, debido al crecimiento de las obras públicas. Eso repercutió
favorablemente no solo en el segmento del alquiler de maquinaria vial sino también en la ejecución
de obras.

• ¿Cómo evalúa al mercado de rental en la Argentina?

–El mercado es muy
competitivo en el país. Nuestros competidores en los distintos rubros son
desde distribuidoras de maquinarias, que han enfocado en los últimos años parte de su negocio en el
alquiler de máquinas con costos más bajos, hasta pequeñas y medianas empresas que persiguen el
mismo objetivo.

• ¿Qué dificultades conlleva el alquiler de equipos?

–Para lograr un rendimiento óptimo, trabajamos arduamente en el mantenimiento constante de
nuestros equipos, lo que nos permite minimizar los imprevistos. Nos enfocamos en transformar las
dificultades en ventajas.

• ¿Cuáles son las claves para gestionar una flota con la menor cantidad de inconvenientes posibles?

–Los ejes fundamentales son la calidad de las máquinas, el mantenimiento preventivo y el equipo de
personas que componen la empresa. Eso nos garantiza que nuestros clientes nos elijan diariamente.
Actualmente, estamos haciendo capacitaciones en diversas áreas de la empresa.

• ¿Qué medidas del Gobierno han favorecido o perjudicado su negocio?

–Durante 2017, la política creciente de obras públicas benefició a nuestro sector. Otra de las
medidas favorables fue el acceso a insumos críticos importados, lo que nos permitió mantener una
gestión de los equipos más eficiente.

• ¿Cuáles son los proyectos de la empresa para 2018?

–Nuestro objetivo es seguir en las vías de crecimiento: apuntamos, como todos los años, a aumentar
nuestra flota de equipos.