RENTAL PROTAGONISTAS: Pablo Zamponi de BORSTEKER

• ¿Qué balance hace de 2017?

-El 2017 fue un gran año para Borsteker. Como empresa logramos un gran crecimiento y continuamos consolidando nuestro posicionamiento. Apostamos a la inversión constante,
superando nuestros objetivos, al margen de la coyuntura macroeconómica.

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-Considero que el rental en la Argentina todavía tiene mucho por crecer. Estamos en un
mercado al que le falta madurar y en pleno crecimiento. En comparación con otros países de
Latinoamérica como Brasil, aún falta mucho desarrollo, restan necesidades por atender y por
generarse. Nuestro mercado tiene un gran potencial para desarrollar a futuro.

• ¿Por qué cree que es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

-No existe aún la maquina que se pueda
adaptar a todo tipo de alturas y todo tipo de
trabajos. Por ende, para aquellas empresas que tienen diferentes necesidades de altura
constantemente, a la hora de pensar una compra siempre terminan optando por el alquiler,
dado que de lo contrario tendrían que formar una flota de equipos, lo cual no seria practico y
financieramente conveniente. También hay que tener en cuenta que es sumamente
importante contar con un servicio técnico especializado. Teniendo en cuenta todos estos
aspectos, siempre será mejor que las empresas alquilen nuestro servicio.

• ¿Qué equipos son los que tienen mayor movimiento en su flota? ¿Por qué?

-La realidad es que es bastante parejo. Generalmente, puede que en determinados periodos
o ciclos los equipos eléctricos tengan mayor rotación que los equipos diésel Esto se da por la
estacionalidad de las ventas, por los tipos de trabajos que utilizan estos equipos y por una
demanda que tiende a fraccionar más los alquileres. Normalmente nos encontramos con
contratos de alquiler de mayor plazo para los equipos diésel

• ¿Cuáles son los planes para lo que resta del año? ¿Y para este año?

-Seguimos apostando a la inversión constante para poder seguir creciendo y ganando
mercado. El desafío es aprovechar al máximo la estructura preparada durante 2017, para
seguir incorporando equipos e incrementando nuestras ventas y presencia de mercado.

• Los equipos de mayor potencia, ¿son más complejos de alquilar?

-No considero que sean complejos de alquilar. Tal vez se podría decir que no tienen la misma
rotación que el promedio de la flota. Este motivo se lo adjudico a un mercado inmaduro, el
cual todavía falta desarrollar para lograr una mayor demanda. De todos modos, Borsteker
cuenta con una cartera de clientes, la cual le permite lograr contratos de alquiler de este tipo
de equipos, de una gran altura.

• ¿Qué medidas cree que ha tomado el gobierno que favorecen o perjudican a su negocio?

-Básicamente, la gran ejecución de obras públicas en este ultimo periodo generó un
incremento de trabajo importante. Considero que el país en general está comenzando a
moverse, lo cual hace que se generen mas necesidades de trabajo y podamos acompañar
ese crecimiento.

• Dado el tamaño de la empresa Borsteker, ¿cómo se gestiona una flota de alquiler con la menor cantidad de “fisuras” posibles?

-Teniendo el mejor servicio técnico y una atención personalizada con el cliente. De esta
manera, le brindamos la solución y la tranquilidad que necesita para poder dedicarse a su
trabajo.

• ¿Cómo cree que está la Argentina con respecto a otros países de la región? (en términos de alquiler de equipos para generación de energía)

-En nuestro país hay mucho camino por recorrer en cuanto a la generación de energía. En
muchos casos, el alquiler de nuestros equipos va de la mano. A medida que el país siga
invirtiendo en generar energías tanto convencionales como renovables, esa inversión hará
que se incremente el alquiler de equipos para ayudar a realizar esos trabajos.

• Finalmente, ¿puede enumerar una serie de aspectos a tener en cuenta para alquilar equipos? ¿Qué no puede faltar?

-Es fundamental entender la necesidad del cliente. A pesar de ser una frase muy trillada de
cualquier libro de marketing, es sumamente importante comprender que tipo de trabajo
tiene que realizar, en que lugar, como lo va a realizar, etc. Solo de esta manera se puede
brindar el asesoramiento que corresponde para darle la solución que necesita: en nuestro
lenguaje, el equipo exacto para el trabajo. El objetivo es brindar una solución a medida,
optimizando tiempos y espacios, siendo mas eficiente reduciendo sus costos. De esta manera
se logra un vinculo entre Borsteker y el cliente, que deja de ser cliente para pasar a ser un
socio comercial.