RENTAL PROTAGONISTAS: Guido Gaviglio de AXION

• ¿Cómo ve el mercado de alquiler en la Argentina?

-Lo vemos bien, somos muy optimistas. Creemos que es un formato que aplica para

necesidades puntuales. Nosotros fabricamos y vendemos hidrogrúas y ahora estamos
incorporando el formato de rental porque creemos que es una necesidad que nos demandan
el mercado y nuestros clientes. Quienes contratan lo hacen por necesidades o trabajos
puntuales. También, en algunos casos se da por un condicionamiento estratégico de nuestros
clientes. Prefieren alquilar en lugar de comprar. Para nosotros es una oportunidad, porque
queremos darle una solución al cliente.

• ¿Por qué cree que es conveniente alquilar en determinadas situaciones?

-Lo que sucede es que determinados clientes deben alquilar ya que

no se justifica la
inversión para adquirir equipos, porque el trabajo tendrá un plazo menor o estratégicamente
no les conviene. Para esas actividades encuadramos el concepto de rental, para que ellos
puedan tener la opción.
Preferimos no decir que conviene una cosa o la otra, se trata de usos diferentes. Son
formatos que caen sobre distintas necesidades. Hay necesidades que están orientadas a un
uso puntual, necesitan un determinado equipo. Mientras que hay otros requerimientos que
son permanentes y exigen de la compra de los equipos. Nosotros, como fabricantes y
vendedores, queremos vender los equipos porque nos dedicamos a eso, pero hay una
demanda que tenemos que cubrir.
Lo relacionamos con el rubro de la construcción, porque uno tiene casas que se hacen para
vender y otras para alquilar, aquí sucede lo mismo. Conviven los dos formatos de negocio.
Actualmente tenemos clientes que están bajo los dos esquemas, tienen equipos adquiridos a
nuestra empresa y para determinadas necesidades alquilan.

• ¿Qué sucede con los servicios?

-Estamos entrando dentro del rubro de los servicios, con nuestros centros en la Patagonia,

Capital Federal y Córdoba. Con esto le damos una solución integral al cliente. Creemos que
es una oferta más de las que proponemos. Esto se suma al equipo, al montaje,
mantenimiento, repuestos y ahora el alquiler. Apuntamos a la solución integral.

• ¿Qué equipos son los que tienen mayor movimiento en su flota? ¿Por qué?

-Nos acomodamos mucho a la necesidad del cliente. Creemos que el concepto de alquiler

está orientado a las diversas líneas generales. Tenemos modelos de las líneas livianas,
medianas y pesadas. Eso también lo combinamos con vehículos para distintos usos. Puede
ser para trabajos urbanos o dependiendo las exigencias del terreno o del clima. Lo
acondicionamos de acuerdo a la necesidad del cliente.

• ¿Cuáles son los planes para lo que resta del año en la división Alquiler de la

empresa?

-Somos muy optimistas. Creemos que hay una reactivación en el sector. Tenemos un alto

nivel de consultas. Nuestros clientes están evaluando qué formato y posibilidad les conviene
más. Dentro de lo que es el equipo y la funcionalidad del mismo, pero también la posibilidad
de financiamiento que ofrecemos, sea de forma directa o en convenio con bancos. Tratamos
de darle a la empresa el formato que le convenga. Lo que ofrecemos es de disponibilidad
inmediata, sin requerir una inversión total.

• Finalmente, ¿alquilan con o sin operador?, ¿por qué?, ¿cuánto influye?

-Sin operario. Para poder tener una oferta competitiva en los diferentes sectores con los

cuales trabajamos (energía es distinto a petrolero o gas), es necesario brindar nuestros
equipos para que el operario sea colocado por la empresa que nos alquila. Las certificaciones
y habilitaciones son diferentes en cada sector. Obviamente que nuestros equipos están
certificados con las normas de calidad.