Mejoras en el diseño de la plataforma para alquiladores

Mejoras en el diseño y funcionalidades

• Nueva barra superior más intuitiva

• Buscador disponible en todas las páginas

• Búsqueda por palabras clave y por zona, combinadas

• Complementos y redes sociales en la barra superior

Nuevas características están disponibles para los usuarios de PuntoRental. La barra de navegación superior ha sido rediseñada, y ahora permite buscar por ubicación y palabras clave de forma simultánea.

Y hablando de la búsqueda en el panel superior, ahora está disponible en todas las páginas. Los usuarios ya no tendrán que navegar de vuelta a la página de inicio para encontrar lo que están buscando, simplemente puede buscar utilizando la nueva barra superior.

Además, ahora se muestran los accesos a importantes elementos de menú en la barra superior que antes había que "descubrir" dentro de un desplegable. Los enlaces adicionales en la barra superior como "Acerca de", "¿Cómo funciona?", "Comunidad", "Facebook", "Twitter" son ahora visibles todo el tiempo.

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Un saludo del equipo de PuntoRental

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Crecimiento inorgánico

Existe en el mercado una gran cantidad de compañías de alquiler de equipos que no han sido concebidas como tales. Son empresas, generalmente contratistas, que ante la falta de otras opciones en maquinarias en el medio local han aumentado su flota de manera exponencial para cubrir necesidades puntuales.

Como resultado poseen un gran número de equipos en su flota, pero las ofertas por licitaciones de obra pública con las que cuentan luego de finalizada aquella ocupación, ya no son suficientes para una utilización lógica de la flota.

El resultado: gran cantidad de equipos parados en el patio sin posibilidad de aplicar a obras públicas o privadas.

¿Qué sucede en ese momento?

Los contratistas comienzan a alquilar sus equipos para trabajos menores sin tener claros muchos aspectos del "mundo del rental". Esta nueva actividad les permitirá recuperar algo del capital invertido, pero estarán dejando "dinero sobre la mesa" por no conocer cómo administrar sus flotas. A esto lo llamo, "crecimiento inorgánico". Empresas que fueron diseñadas para un propósito (ejecución de obras), pero que terminan tomando otro rumbo (alquiler de equipos), para el que no están preparadas ni entrenadas. Aquí van algunos consejos de cómo administrar una flota de alquiler y que KPI´s (indicadores de procesos) y Benchmarks (puntos de referencia) a tener en cuenta.
 

Utilización del tiempo. Fundamental para medir el movimiento de la flota. Indica cuánto tiempo se encuentra alquilado el equipo. Benchmark: 70%. Sobre 30 días potenciales de alquiler mensual, el equipo debería estar alquilado 21 días.
 

Algunos piensan que tener el 100% de la flota alquilada es un gran negocio, pero por el contrario, llegar a esta marca puede producir grandes dolores de cabeza ante la falla de un equipo alquilado y la NO posibilidad de poder reemplazarlo por otro de similares características. Las empresas que no toman este recaudo suelen salir a subalquilar, lo que representa un gasto adicional que impacta directamente en el costo de venta.
 

Es imprescindible medir este indicador por familia y por equipo, para poder analizar cómo rota la flota y contar con máquinas que tengan similares horas de trabajo. Esta acción hará que su flota tenga un rendimiento parejo, evitando tener un equipo con 2000 horas y otro con 15 horas de uso. Si bien es recomendable en el caso de equipos usados a la venta, contar con un pricing escalado por horas de uso, no se recomienda para la administración de la flota de alquiler.
 

Utilización financiera. Fundamental para conocer la rentabilidad de cada equipo o el retorno de la inversión. Benchmark: 45%. Este indicador depende exclusivamente del costo de adquisición de la unidad y del canon de alquiler. Sencillo: Ingresos por Alquiler Anual/Costo de Adquisición = Utilización Financiera >= 45% = recupero de la inversión en 26 meses.
 

Para el alquiler de energía, estos valores fluctúan considerablemente, porque las modalidades de alquiler son diferentes. Si se alquila un grupo electrógeno en "continuo" (720 horas por mes), "stand by" (por hora de uso según horómetro) o "prime" (240 horas libres por mes). Este tipo de alquiler, puede hacer recuperar la inversión en un plazo mucho más acotado, todo depende de la demanda y lo que el mercado pague por las emergencias que deban suplir esta familia de equipos.
 

Estos son los dos indicadores más utilizados por el mercado de alquileres a nivel mundial. Existen muchos otros indicadores como la "Utilización física", que es con lo que realmente contamos en nuestro patio para disponibilidad inmediata y qué equipos se encuentran en proceso de alistamiento para salir al alquiler. Este es un excelente indicador para medir la capacidad de respuesta del Departamento de Servicio Técnico.
 

Otro KPI importante, pero ya para hilar más fino con la fuerza de ventas, es la "Utilización del dinero". Este indicador mide el potencial de alquiler en dinero que tiene su equipo en un periodo de tiempo, sobre el canon que realmente se pactó con el cliente. Aquí se pueden observar qué desviaciones y nivel de descuentos otorgan los vendedores, para luego hacer un análisis más profundo y concreto de cada operación en particular.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

 

Fuente El Constructor

EQUIPOS | Ampliando la flota II

Software para empresas de alquiler

Wynne Systems ha estado proporcionando software de planificación de recursos empresariales (ERP) para empresas de alquiler de equipos en todo el mundo, desde 1989. Wynne reconoció la necesidad de un ERP verdaderamente completo y se ha comprometido con el desarrollo de software que satisfaga las necesidades de rápida evolución y crecimiento de la industria de equipos.

Hoy en día, Wynne proporciona software a medida para hacer frente a las diferencias en 40 países, sirviendo a más de 5.000 sucursales en todo el mundo. Wynne da servicio a la mayoría de los países latinoamericanos en el idioma español y en moneda local.

El software de Wynne se utiliza para gestionar las necesidades únicas de las empresas de alquiler, desde el comienzo de venta, manejo de activos, seguimiento de equipos e información financiera. El Software se ofrece en premisa o en la nube dependiendo de las diversas necesidades del cliente. Un robusto paquete de informes de paneles permite a las empresas proporcionar indicadores métricos clave de rendimiento (KPI) que pueden ayudar a maximizar los ingresos y reducir los gastos. Soluciones móviles aumentan la eficiencia de los vendedores y de los conductores al proporcionar acceso en tiempo real a toda la información crítica de alquiler.

Para obtener más información en español sobre las soluciones de alquiler de Wynne, puede escribir a Diego.brousset@wynnesystems.com o visite su sitio web .

 

Manipuladores telescópicos

Una nueva marca de manipuladores telescópicos ha llegado a la Argentina. Se trata de la empresa turca Sanko Makina, que produce los equipos MST. La empresa en la actualidad se dedica a la venta de un amplio abanico de productos.

Su línea va desde el modelo ST 7.40 al ST 17.30. En el primero de los casos, la empresa destaca que "Gracias a su cuadro compacto, proporciona maniobrabilidad superior a los operadores comunes, capaz de trabajar hasta en las áreas más estrechas, como en pequeños depósitos. Además posee neumáticos de 20" y control de la palanca de mando "3 en 1"".

Mientras que el modelo mayor posee neumáticos de　 24"y palanca de control de mando de " 4 en 1". Aparte de los modelos inferiores este también tiene balancines que proporcionan gran estabilidad. Como todos los modelos de la marca, su motor turbo Perkins 100 hp de gasoil ofrece un consumo de combustible bajo con gran ahorro y poder de tracción. Finalmente, presenta una cabina que posee una excelente visibilidad, mejorando el rendimiento de los operadores.

Equipos de compactación

Stanley Hydraulic Tools, compañía líder a nivel mundial en equipos hidráulicos para construcción, acaba de lanzar su línea de equipos de compactación livianos. El nuevo lanzamiento incluye una línea de vibropisones, placas unidireccionales y reversibles, todos fabricados en Alemania, con énfasis en el diseño, durabilidad y eficiencia, todo asociado a la calidad que viene con el nombre de Stanley.

Vibropisones: SRA60 y SRA68 ambos equipados con motores Honda GX100, con bajo centro de gravedad y fáciles de controlar.

Placas unidireccionales: De serie con características premium como tanques de agua y pulverizadores, así como los motores Honda, diseñadas para un servicio rápido y fácil.

Disponibles en tres modelos que van desde las 2700 hasta las 4000 libras y anchos de 40 y 50 cm.

Placas reversibles: Línea completa con modelos desde 4900 hasta 13500 libras, para para satisfacer una amplia gama de aplicaciones.

Fuente El Constructor

¿Cuándo renovar la flota de equipos viales?

Me han preguntado, en muchas oportunidades, cuándo es el momento ideal para vender un equipo vial usado o proveniente de una flota de alquiler. Mi respuesta suele ser habitualmente la misma, siempre es un momento ideal para vender un equipo usado, más, considerando las escasas condiciones con las que cuenta nuestro país de generar o importar este tipo de equipos.

Al haber mayor demanda que oferta en equipos nuevos, hay menos equipos disponibles en el mercado. En esos momentos, el valor de equipo usado se aprecia considerablemente.
 

Un equipo de 500 o 1000 hs. pasa a competir con un 0 km. en lo que a precio respecta.

 
Si a esto le agregamos que el origen del equipo es una flota de alquiler, suponemos que el mantenimiento del mismo ha sido tenido en cuenta considerablemente por las empresas rentadoras.

Normalmente, la alquiladores compran equipos nuevos, 0 km. para sus flotas, esto hace que los distribuidores ya cuenten con una garantía de fábrica que los ampara, tanto a los rentadores como a los futuros compradores de equipos usados.

Estas garantías se activan una vez que el equipo es alquilado por primera vez. Y al momento de vender el equipo usado, si se han respetado los mantenimientos preventivos y correctivos según manual de mantenimiento, se puede solicitar a fabrica una garantía extendida por 12 meses más.

 

Adquirir un equipo usado en estas condiciones, es un plus que el comprador debe apreciar al momento de tomar una decisión final.

De todos modos, y más allá de las especulaciones típicas del mercado, recomiendo realizar un programa de roll out de equipos anticipado y programar la venta de los mismos acorde a la cantidad de horas de uso promedio mensual y a la vida útil del mismo en un flota de renta.

Luego de varios estudios modelo por modelo, se han determinado una cantidad de horas límite para rollar un equipo de una flota de alquiler.

 

A continuación, detallo, según familia de productos, la cantidad de horas limites con las que se debe considerar vender el equipo y reemplazarlo.

 
Cuidado: hay que tener muy aceitado el proceso interno para el reemplazo del mismo por un equipo nuevo.

Minicargadoras y miniexcavadoras            2.000 hs.

 
Compactadores liso o p/c – 9 t                  3.000 hs.

Cargadoras frontales sobre neumáticos    4.000 hs.

Excavadoras sobre orugas + 12 t.              4.500 hs.

Motoniveladoras                                          4.500 hs.                  

Compactadores liso o p/c + 9 t                  5.000 hs.

Topadoras sobre orugas                             5.000 hs.

GABRIEL CARRAZZONI - CONSULTOR SENIOR NEGOCIOS RENTAL Y EQUIPOS USADOS

Fuente: El Constructor

EQUIPOS | Ampliando la flota I

Cómo pasar una excavadora por la puerta


La creciente tendencia mundial de alquiler de miniexcavadoras para tareas en espacios reducidos, donde antes se hacían manualmente pesadas tareas, hacen necesario conocer qué ofrece el mercado en esta línea de equipos. La excavadora 803 es la más pequeña de Wacker Neuson y es perfecta para la demolición y excavación en lugares estrechos. Su tamaño compacto, con sólo 700 mm de ancho, la hace ideal para su uso en edificios. Las orugas de goma no dañan el suelo y pasan fácilmente por puertas interiores. Presenta una estructura antivuelco según las normativas TOPS y ROPS.

El sistema hidráulico dispone de una bomba doble y un radiador de aceite hidráulico. Controles por joystick mecánicos e inversión de mandos según ISO/SAE. Sistema hidráulico auxiliar de dos vías con retorno despresurizado a depósito.

Su robusto diseño, el radiador de aceite hidráulico y el sistema hidráulico auxiliar directo a depósito han sido concebidos para funcionar con el martillo NE6 de Wacker Neuson. Los soportes del disco de estabilización permanecen conectados a la máquina para garantizar que no se pierden.

Este modelo presenta una estructura antivuelco plegable para facilitar el acceso a través de los marcos de las puertas en interiores. Finalmente, la ampliación del chasis telescópico hidráulico aporta una estabilidad adicional. En nuestro país este equipo lo comercializa la firma Romeco.

 

Apostar a la energía independiente

 

Actualmente la Argentina atraviesa por una situación delicada respecto al suministro de energía, debido a que la demanda de energía en algunos periodos del año supera a la oferta  disponible, invierno y verano son las estaciones más críticas.

Los problemas de infraestructura local básica insuficiente impactan a la mayoría de empresas, independientemente del grado de desarrollo de su localización. Por ejemplo, el déficit en infraestructura energética y las interrupciones en el suministro de electricidad afectaron, entre fines de 2013 y principios de 2015, a 9 de cada 10 empresas, que sufrieron cortes sorpresivos de energía eléctrica superiores a los 30 minutos.

Una de las alternativas existentes para solucionar este inconveniente, es la utilización de grupos electrógenos en forma independiente o plantas de generación, cuando se requiere mayor cantidad de energía a generar.

El tamaño aproximado del mercado en la Argentina, es de 2800 unidades por año, y cerca de un 75% de los generadores se concentra en el rango de potencias desde los 5 KVA hasta los 250 KVA.

Iron Group ha tomado la decisión de participar activamente en este sector del mercado industrial, ofreciendo la opción de venta de unidades o alquiler de equipos. Dentro de la gama de 13,5 a 1100 KVA y plantas de generación de hasta 30 MV. La empresa cuenta con un equipo altamente calificado en aspectos técnicos, comerciales y con amplia experiencia en campo. La línea de productos que comercializa incluye las opciones diésel y gas en una amplia gama de potencias.

El martillo demoledor eléctrico más potente del mundo

El primer martillo perforador rompedor del mundo fue desarrollado por Bosch en 1932. Muchos desarrollos de la empresa líder en esta tecnología han prevalecido en los estándares mundiales en el mercado. Por ejemplo, el encastre SDS-plus y SDS-max. Otros hitos son el primer martillo de 2 kg de rotación y el primer martillo inalámbrico en el mundo. Luego estableció el “control de la vibración” en un martillo de 5 kg y en 2005 la empresa presentó al mundo, el primer martillo inalámbrico con la tecnología de iones de litio.

En línea con esta constante evolución, ochenta años después de su primer desarrollo lanzó el GSH 27 VC Professional, el martillo demoledor más potente del mundo. De gran potencia de percusión con 62 J y 1.000 impactos por minuto y valores mínimos de vibración (solo 8,5 m/s²) gracias a la empuñadura desacoplada y a la reducción de vibraciones del mecanismo de percusión. Cuenta con superficie antideslizante que evita la caída de la herramienta. Gracias a sus componentes de aluminio y acero de alta calidad que aseguran una vida útil muy prolongada es ideal para integrar la flota de alquiler de herramientas para profesionales.

Fuente: El Constructor